Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
きっとあなたは、
高単価なメニュー、
テンパンを買って欲しいでしょう。
ですが実際は上手くいってないのでは、、、
いい物なのに、、、
それってなぜだと思いますか？
なぜか？
では考えてみましょう。
いつものように、
人ごとで考えてみましょう。
あなたが客になった時、
なにコレ！とか、
これいいなぁ～と手にしたもの。
絶対買うかと言うとそうでもないですよね。
一瞬でも一度でも興味を持って、
手に取ったのに、
買わなかった理由は何ですか？
この答えが、
あなたのお客さんが、
あなたのメニュー・テンパンを、
買わない気持ちと同じなんです。
あなたが、
なにコレ！と思ったり、
手に取った理由は、
ちょっと興味があったから。
でも買わずに戻した理由は、
・欲しくないと思ったから
・高いと思ったから
ではないでしょうか。
このことは、
あなたのお客さんも同じです。
メニューやテンパンに興味を持っては見たものの、
・欲しいと思わなかった
そして一番重要なのは、
「高いから」
なぜ「高い」から買わなかったのかと言うと、
その「良さ」「価値」が分かってないからです。
一瞬「欲しい」と思ったけど、
この価格ではいらない！
と判断したからです。
人は、
高いと思っても、
欲しい気持ちは止められません。
そんな時人はどうするかと言うと、
本当にいいのか？聞くはずです。
いつものメルマガであれば、
ではどうやって「良さ」「価値」を、
お客さんに分かってもらうのか？
について話ところですが、
今日は違う観点を話します。
それは、、、
経営者に必要な、
お金の価値観・感覚です。
集客・売上アップが、
達成できない経営者の特徴は、
価格で選んでいるからです。
またHPで例えますが、
良いHPの相場は20万以上はします。
HPの重要性＝価値を分かってない経営者は、
安く作ってくれるところを探します。
中には5万、、なんて価格で「作ります」
と言う方がいます。
でもそれって、、、
自信がない表れでもあり、
実績がない方の価格です。
では、
20万以上なら安心かと言うと、
絶対とは言えません。
こんなケースがあります。
・20～50万の場合
文章・画像・構成など、
あなたに聞いてきます。
つまり、
WEBデザインはできるだけ、、、
なのでそれなりにカッコいいものは作ってくれます。
しかし、
集客・売上アップはできません。
なぜなら、
HPは広告なので、
内容や画像が重要だからです。
これはあなたが提供するもの、、、
あなたが作る広告文の良し悪しが全てです。
では50～100万する場合はどうでしょう。
こちらは、
高くなればなるほど、
あなたは何もすることがなくなります。
例えば、
画像は撮りに来るか、
指定してきます。
文章は、
相手が作ってくれるか、
書いた文章はかなり編集します。
集客・売上アップができるように。
WEBデザイナーとコピーライターが、
いることが多いです。
このように、
価格が違うのは、
内容が違うからです。
その価値を考えないか、
知らないので、
高いか安いかで決めています。
HPは作ったけど、
集約・売上に効果がない！
と言っている方のほとんどが、
高いか安いか？
価格で決めて安い方を選んでいることが多いです。
経営者のあなたは、
お客さんの様に、
高いか安いかで決めてはいけません。
どれだけの価値があるのか？
・集客できるのかどうか？
・売上アップできるのかどうか？
そこに注目しないと、
失敗する可能性は高くなりますので、
注意してくださいね。
価格で決めたはダメですよ！！
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あなたの未来を応援します
