Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
不適切な言い方かもしれませんが、
とりあえず10行だけは読んでください。
愛人が入院しました（涙）
・お金を使っても使っても次はコレ？
・かまってあげないとすねる
愛人とは愛車の事です（笑）
車好きは愛車の事をそう呼ぶことが多いです。
メンテしてもメンテしても、
次から次へとメンテを要求してきます。
乗らないでいると、
エンジンのかかりが悪かったりすねます。
でも好きなものって、
それが楽しいんです。
きっと趣味をお持ちの方は、
同じような気持ちではないでしょうか。
さてさて今日の話を始めます。
個別対応してる4人営業のＹさんのサロン。
3月まで、
技術売上横ばい。
テンパン売上は平均10万以下でした。
ところがある事をしてからの3か月後。
7月は、
技術売上374,300円アップ。
テンパン313,000円達成。
8月でさえ239,000円達成しました。
読者の皆さんは、
いったい何をしたのか？
ゴリゴリ売ったりはできないよ！
と思ったのではないでしょうか？
使った仕組みをシェアしますが、
人ごとで感情ぬきで、
あなたがやるかどうかなんて考えないで、
聞いてください。
ちなみに、
経費はほぼ0円です。
※500円位かな、、、
実際Ｙさんも行動を起こすまでに、
損得を考えてしまった事と
自身の気持ちの整理に、
5ヶ月かかってからの行動の成功です。
全てのメニューに、
トリートメントを付けました。
もちろん定価で。
たとえば、
カラーカットが1万円。
トリートが3,000円なら1万3千円です。
ここまで経費0円。
全く損もありません。
このメニューを、
既存客と新規客にお試で、
3,000円OFFの1万円で提供しました。
ほぼ100％の方に試してもらえたそうです。
さらに、
自宅ケア用として、
シャンプートリートメントを、
30％OFFで付けるメニューも用意しました。
Yさんはこの2つ、
お試と30%OFFが、
損するとか、そこまでするの？と、
5ヶ月気持ちの整理がつかなかったんです。
ココでのポイントは3つ。
Yさんの失うものはほとんどないってこと。
・お客さんは喜ぶ
・経費は微々たるもの
・テンパンはそれでも10％の利益あり
では期待できることは？というと。
・トリートの良さを体感して
次回から1万3千円のメニューを
頼んでくれる方がでてくる
・テンパンの良さを実感して
次から買ってくれる
2～3月にはじめて、
全員が再来店するのに3か月かかります。
そして、
良さを実感したお客さんたちは、
7月は繁忙期とも相まって、
技術売上374,300円アップ。
テンパン313,000円達成。
じっさい損はほぼないのですが、
どうしても「損する」
という気持ちがわいてくる。
損する！という発想でなく、
いま仕組みで仕掛けて、
その後の結果を楽しみにする。
今回の場合は3か月続けて、
3っか月待ってみた。
その結果です。
目先の事ばかり考えていると、
せっかくの技術やいいメニューは、
生かせません。
その方がよっぽど「損」。
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