Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
少し前にマックもケンタも値上げしました。
値上げによる客離れを防ぐため、
新商品とキャンペーンOFFで、
売上アップもしてるのに、
利益は前年対比で大幅減少。
その理由は、
値上げ以上に材料費が上がっているから。
そしてここのところ騒いでいる、
送料や電気代も上がるとのこと。
僕達も人ごとではないです。
そんな中バカげたことを言う人がいます。
10年前の冷蔵庫やエアコンは、
電気をくうので買い替えも1つの手です。
回収するまで何年かかるのか？
バカげてますよね。
儲かっているサロンは、
節税の意味ではいいですが、
そうでなければアホみたいな話です。
ではサロンに直結してる話をしますね。
客数減少や物価高騰のなかで、
売上アップというか利益アップするには、
3つしかありません。
1:値上げ
2:コスト削減・節約
3:マーケティングで売上アップ
1の値上げは、
すでにしたサロンもあるかと思いますが、
この先まだまだ経費は上がっていきます。
その都度上げれるのか？というと難しいですよね。
これからの人は特に考えて欲しいんですが、
食材や光熱費がバンバン値上げするなか、
一般女性が何をしてるのかといえば節約です。
値上げは、
お客さんは仕方ないと思っても、
節約に走ります。
NETやSNSでも、
節約術で盛り上がっています。
そんな状態でいつも通り来店してくれるか？
いささか疑問です。
2:コスト削減・節約
サロンでは意外と効果は少ないです。
暇だから電気を消すわけにはいきません。
エアコンOFFにするわけにもいきません。
使うSPを安い物に変えてもたかが知れてます。
というより、
質を落としたのでは、
お客さんはがっかりですよね。
一番節約の効果を感じるのは、
電気代を筆頭に前年と比べて、
いくら安くなったか知ること。
でもこれしない人が多いです（笑）
節約を頑張っても、
おそらく追っつかないでしょうが、
比較しない事には実感しないので続かいです。
3:マーケティングを使う
これが一番現実的です。
その理由は、
使っているサロンがほとんどないから。
ある意味ブルーオーシャンです。
いま
4,000億円を抱えて、
大変な事になっている有名なダイソンですが、
高いのにマーケを使って大ブレークしたのは有名です。
使ったマーケはキャッチコピー。
「吸引力の変わらない、ただ1つの掃除機」
という掃除機ではなかったコピー。
そして、
羽のない送風機やドライヤーといい、
デザインもカッコイイ一種のインテリア。
さらに紙パック不要も、
メンテナンスがいらないので楽。
そんなイメージで売れてきました。
ですがこの掃除機業界では異例のコピーで、
僕達はある勘違いをしていました。
だから売れたんです。
その勘違いは、
吸引力の変わらない、ただ1つの掃除機＝
吸引力がメチャ凄い！と思い込みました。
良く考えると、
紙パックを使わない時点で、
吸引力は変わらないです。
めづまりしないから。
吸引力がメチャ強いわけではなっかたんですね。
でもこれが、
マーケの凄さなんです。
売れたわけですから。
マーケティングって仕組みと言いますが、
なんて伝えるかで、
お客さんの動きは変わります。
あなたのメニューもテンパンも、
特に変えなくても、
伝え方1つで売れ方は変わります。
しかもコストゼロ円です。
値上げも節約もいいと思いますが、
同じ神経を使うなら、
誰も使っていない知らないマーケを使う方が、
はるかに売上アップには効果があります。
メニューやテンパンの伝え方、
ちょっと考えてみて下さい。
特にキャッチコピーを。
努力を実らせるためにも、
ぜひマーケを学び使ってください。
これからも、
サロン専門のマーケを、
メルマガはもちろん、
セミナーや講座で公開してきます。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
