Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
先日先行モニター募集をした
ロケッツスタートパックはあっという間にいっぱいになりました
本格的な募集は間もなく始めますので
お楽しみにしてください
ところで
僕のチャリンコがまだ納車されません
もうチャリンコ屋さんにはあるのですが
組み立てるための工具が立て縁に行ってしまっているとのこと・・・
もう５日、組立て待ちです
しかし
マーケティングが下手なこと下手なこと
レクチャーしたいくらいです
チャリンコ素人の僕が
あれこれパーツの事を聞いているのに
ないも営業してこない
突っ込んでも
それは結構高いですよー
もったいないですうー
アホなやつだなぁー
勧めれば買うのに・・・・
という事で
あなたもお客様に上記のような話をしていませんか？
もったいない話ですよ！
高いか安いかなんてのは
消費や＝お客様が決める事です
経営者のあなたは決して言ってはいけない事です
（いい時もある・・・）
お店サイドのスタッフも同じことです
人の心理として嫌われたくない
というのがあります
だからつい、高いですと言ってしまう気持ちは分かります
でもそれは×
そうそう
料金や物の価格について
多くの経営者が勘違いしています
・高いから勧めにくい
・こんな高い料金もらえない（うちで貰えるわけがない）
・そんなに高くちゃ誰もそのメニューはやらない
心では売り上げが欲しい、お金が欲しいと思っているのに
あなたは本来得られる利益を
嫌われたくないとか高い！と言われるのが怖いという下さらに理由で
拒んでいるんですよ
それではいつまでたっても
売上なんて増えるわけありません
そんななたのために
料金、価格について重大なポイントを１つ差し上げます
それは
料金や価格が、買わない理由にはほとんどならない！
と言う事です
料金が買う理由になることはあります
でも
買わない理由になり事はほぼないです
料金のせいで買う事をやめたほとんどの理由は
その人が買えない！という事なんです
あなたが
買う資格、要件を満たしていない人に売ろうとしていた！
ということなだけです
よく言う、ターッゲトを間違えたということです
実際
あなたの勧めや、コピー（書いたもの）をしっかり聞く、読む人に対して
料金が高いと感じさせる＝思わせてはいけないのです
ちょっと難しく聞こえるかもしれませんが
マーケティングの考え方をもう一度思い出してください
（価値ご利益メリットを与え その代償として お金を貰う）
あなたのメニューや商品が
対象としているお客様に
どれだけ価値があるものか
その人にとって必要なものなのか
しっかり伝えて入れば高いとは思わないものです
ニーズ と ウオンツです
そして
買おうかなーと思ったけど途中で料金のために買うのをやめたとするなら
メニューや商品に料金以外の欠点があるからという事になります
でも
メニューや商品に欠点がある事は皆無です
その時の消費者心理は
・自分にとって必要なものなのか？
・この話信じていいのか？
・今すぐ必要なのか？
・自分の髪にとって有効なものか？
と、全て疑問符がついているのです
？が付く時点で
十分、価値ご利益メリットを伝えきれていない
という事になるのですから
これがメニューや商品の売れない本当の理由です
この話は重要なことなので
明日も続けます
料金を
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援しま
