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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
楽笑塾 佐藤祐司です
from:自宅から
久しぶりにいい天気です
朝から洗濯したり掃除をしたり
気分転換にはもってこいですねー
昨日は商工会議所を定年退職した専務と会食
今日の夜
代理店会議でレクチャーさせていただいた
メーカーの社長と来年のコラボ計画について話ます
僕がメーカーで働くわけではありません
まして
メーカー色を強く持つ気もありません
メーカとして前年対比を上げるため
僕が何か役に立てればお互いにベネフィット(価値)が生まれるわけです
今からですと
約6ヶ月先の計画を立てることになります
計画が大きくなればなるほど
準備が必要です
だから今日はダメだしをこれでもか!!
とするわけです
でも
あなたはきっと思うでしょう
そんな先の事まで考えられない!
今日、明日、今月の事で頭がいっぱい
悪くいうなら
出たとこ勝負的な経営をしていませんか?
着実に売上を増やし続ける今回のメーカーさんや
先週と先日お会いした
ロケットスタートパック参加者、2人の経営者には
共通したものがあります
それは
6か月後を見据えて何%アップではなく
10億、100万売上アップさせる
という具体的な数字を掲げています
しかし
数字は下記のようにキレイに右肩上がりには増えません
実際は下記のようになります
どういう事かと言いますと
スタートは鈍いです
スタートダッシュは必要です
ただ
実際にダッシュするのは数字ではなく行動です
ステップバイステップ
そして
数字が出始めると加速的に増えるというのが通常のパターンです
それはこんなグラフのように推移します
ちなみに売上がダウンしている店の経営者は
計画や具体的な目標がないだけでなく
なぜ、その深刻さに気が付かないのか?
それはこんな感じだからです
小さな下がり上がりを繰り返してダウンしていきます
下がった時は焦るでしょう
でも
翌月、ちょっと売上を戻します
すると
実際は下がっているのに
ちょっと持ち直した!という間違った安心感で満たされます
そしてまた下がる・・・でもまた安心する
これを繰り返します
例えがが悪いかもしれませんが
あなたもひと事で考えてみてください
熱が出て下がって体調がよくなった気がする
だけど
病が治っていないため
また熱が出て・・・を繰り返していく
根本的な治療をしない限り病は深刻化する
そしてやがて・・・・
僕はこのような経営者をたくさん見ています
そうなってからでも
何とかする方法はありますが
長い年月と
あなたが一番怖がるお金が必要になります
病気と全く同じなんです
では
そうならないためには、どうすべきなのか?
6か月先の
明確な目標を持ち
そこに至るまでの数字の変化をイメージします
そのために
今日、今月、1ヶ月目にすることはこれ!
2か月目にすることはこれ!
3ヶ月目は・・・
というようにしっかりと計画を立てます
そしてそれを
着実に行動に移します
1?3ヶ月はグラフでも分かるように
頑張ってる事に対しての見返り=数字は
大きく得られません
だから一番苦しい時でもあります
ところが
その3か月のあなたの頑張りの成果は
4か月目から加速的に増えていきます
この原理が今いち分らないあなたに説明しますと
来店客の平均周期を一般的に言われている3ヶ月として考えると
1月に10人の新規客、仮に10万円の売上アップ
2月に・・と同じように3月までは10人10万円にとどまります
だからあなたはこんなものか?と思うでしょう
ところが4月は
同じように10人10万円の売上アップだけではありません
ちょうど1月の来店客の平均周期3か月目に当たります
平均的な再来店率を50%(半分)としても
5人5万円の売り上げがあります
つまり4月は
15人15万円のアップができます
これを繰り返すわけです
6か月後は
その月の10人10万円にリピートの10人10万円が+オンされます
これが加速的に売上がアップする原理です
さて
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予告通り
これから毎月2サロン限定でロケットスタートパックに参加可能です
2サロンとしたのは
たくさん集めた方が僕も潤うのですが
参加サロンをしっかりバックアップするのにこれが限界だからです
2サロン申し込みがあり次第受け付けは終了します
次回の申し込み開始をまでお待ちください
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あなたの未来を応援します