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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
楽笑塾 佐藤祐司です
from:北海道のサロンへ
昨日から北海道に乗り込んでいます
お昼から
今回が3回目の個別コンサルのため
ロケットスタートパック参加サロンへ向かいます
しかし
北海道で食べたものは全て美味しい!
この一言でかたづけたら
申し訳ないくらい美味しい
カニ、いくら、うにはもちろん
シシャモ、いか、牡蠣、エビ、、、
あとは名前を忘れてしまいましたが
5,000円もするひらき
そして
訪問先の社長が
絶対に食べさせたかった!と言った
B級グルメ
その名もスパかつ
アツアツの鉄板の上に
懐かしいナポリタン
その上に豚カツがド?ンとのっている
そしてさらに
上からミートソース
鉄板がアツアツだから
下のパスタは少し焼けてカリッとしている
ボリュームもすごいから
完食は結構大変
でも
味は最高
?
何でもこの量を
女性でも食べてしまうというから
これまたビックリ
あなたも
北海道に行ったら
是非食べてほしい一品です
?
これがスパかつ
そして今回は
たかが唐揚げでしょ・・・
と思って食べていなかった
北海道の唐揚げ
こちらでは”ザンギ”と呼ぶらしいです
今回は是非食べたい
なんだか食レポになってしまいましたが
今日も
売上改善レポートをお届けします
C県Cさん 38歳 経営して9年 4人で営業
Cさんは
もともと少し販促をしていました
HP、サンキューDM、失客DM、たまにチラシ、たまにタウン誌
といった感じです
?
月間で
HPからの集客は3?4人(新規)
売上にして・・・2万円強
たまに出すチラシ、タウン誌からの集客は4?5人(新規)
売上にして2.5?3万円
失客DMからは反応率7%前後、45?70枚出して3?5枚の戻り
売上にして2?3万円
Hpについては
お金がかからないためいいとして
アナログ広告については
広告費の方が明らかに高く
悩んでいました
Cさんからの初めてのメール
「メルマガ楽しく読ませていただいています。何社か試しましたが、佐藤さんメルマガやテキスト、サポート動画が一番わかりやすかったので今もお世話になっています。サポート動画の中で、チラシは儲かるというのがありました。それを見て、チラシやタウン誌にも挑戦しているのですが、あまりいい結果とは言えません。頭ではリピートを考えると元は取れ、利益になるとわかっているのですが、この結果を何とかできないでしょうか?」
サポート会員の特権である
販促物添削をすることを伝え
見せていただいたのですが・・・・・
ミーメッセージばかりで
マーケティングができていない
※ミーメッセージとは、お店、自己都合ばかりの内容のこと
※マーケティングとは、価値ご利益メリットを先に与え、その代償としてお金をもらうの意味
反応の取れない典型的な広告でした
Hpも内容は全く同じ・・・
そこで
まずはDMとチラシの代行から
始めたわけです
失客DMは
代行した翌月より
7%・・・3?5人・・・2?3万円だったのが
一気に
17?21%に上がり・・・15人前後・・・10万円前後の売上達成ができています
しかもこれ毎月です
チラシの方は
1回目2回目と反応が悪く
4人と9人
代行している僕としても困りました
そこで3回目は配布方法を
折り込みからポスティングに変更
それでも8人・・・・
しかし
結果良好とは言えませんが
自分で販促していた時より少し良くなったので
Cさんはめげませんでした
4回目はチラシを休み
タウン誌の内容を大幅変更
そしてこれが大正解
21人の新規集客に成功しました
売上にして162,000円
これはリピートを考えると
年間で
370万円くらいの売上アップになる事が予想できます
(リピートがあるため)
そこで
このタウン誌に力を注ぎ
改善に次ぐ改善
最高33人の新規集客にも成功しました
ほとんどの経営者は
この時点で気を良くし
集客はタウン誌だ!
のごとく
タウン誌だけに集中してしまいます
あなたならどうですか?
?
これは実にもったいない話
僕はCさんに提案しました
タウン誌から
HPに誘導する方法
と
HPの内容をタウン誌と同じに変更
これで
HPからも毎月10人以上の来店が確保できるようになりました
毎月の売上アップ平均30万以上
HP+失客DM+タウン誌の効果です
これを維持する?
それはダメです
増えた利益で
さらに販促を開拓してもらっています
そして
先月からロケットスタートパックに参加しました
まぁ
単純計算ですが
月間30万円の売上が増えると
年間で360万円の売上アップと考える人がほとんどですが
その計算は間違っています
?なぜなら
チラシは儲かる動画で話したように
リピート客が発生するからです
例えば一回だけ集客して
30万円の売上があったとすると
3か月後に
新規再来率、平均の50%としても
15万以上のリピートがあります
1年は12か月ですから
初回30万+あと半分の15万が3回
つまり
75万円の売上が期待できます
これを毎月行動すると
1回の販促で年間75万ですから
75万×12回=900万円の売上増になるわけです
ただし
2年間でになりますが
※販促は毎月1年間12回、2年目は販促を何もしなかったとしての計算です
この計算わかりますか?
サポート会員さんは配信した動画をもう一度ご覧になってください
そうでない人で興味があったら
件名に
チラシは儲かる動画が見たい!
と書いて下記へメールしてください
動画URLをお知らせします
※サポート会員専用、儲かる仕組みマスター1の動画の簡易版です
今日の話からも分かるように
反応の取れる販促方法は存在します
それを見つけたら
他の販促物もドンドン増やし
しかも
組み合わせていけば
かつてあなたが経験したことのないような
売上を達成できます
今日これから伺うサロン
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個別コンサルでは
さらなるステップとして
常連さんを逃がさない方法
そして
今までの
販促チェックをしてきます
儲かるお店と
そうでないお店の差は
ドンドン広がっていきます
あなたが
怠けて何もしていないとは言いません
ただ
昨日まであなたが頑張った仕事
今日これから頑張ろうとしている仕事
それは
お客様を増やすための頑張りですか?
売上を増やすための頑張りですか?
来店したお客様を担当する事だけに頑張っていませんか?
それに早く気が付き
頑張る方向を変えてください
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明日は
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結果報告もお知らせしますね
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・・追伸・・
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