Auther:enkan_user1
今月は赤字でもこの先黒字化する可能性！
これは考え方と
あなたの取り組みが1つ必要になります
これも仕組みです
どう考えればいいのか？
どんな仕組みを構築すればいいのか？
その前にこんな経験はないですか？
これもある意味ヒント・仕組みなんですよ・・・
あなたが旅行しようと思い
今時ならNETで
例えばハワイに行こうとして
日程や料金・各サービスを選び
ある代理店経由で申込みました
その時、アンケートがあったりメルマガ配信OKなんて
チェックボックスにチェックしたりすると
代理店は
この人は南国・海が好きとか書いてあった
とか
今度行ってみたいところはヨーロッパ・・・
をデータとして保存してあり
勝手に格安南国ツアー！！
バルセロナで過ごす１日！！
とかメールが来たりしませんか？
通販で、物を購入しても
これが安い！これは便利！
なんて案内が来ますでしょ
これは興味のある方＝見込み客
に案内をかけて
使ってもらったり
買ってもらうための仕組みなんです
見込み客と書いたのは
あなたが海が好き！と書いたからグアムの案内が来る
通販で、趣味はDIYと書いたから
工具や庭やDIYに使うだろうものを案内してくるんです
不特定多数に案内をかけても
ヒット率＝成約率が低いから
ターゲットを絞っているんですね
ではここで問題です！
あなたのお店の一番優良な見込み客は誰？
・・
・・・
・・・・
・・・・・
３回以上来店しているお客様ですよね
この方たちは
ややもすると
なにもしなくても、何も言わなくてもまた来店してくれる！
顧客です
あなたの店の良さも、雰囲気も料金も知っているんです
ファンという言い方もできます
その顧客に「お店に来て」という方が
来店したことのない方に案内するより
来てくれる確率は高いですよね
では私が何時も言う
そのきっかけ・来店しなくてはならない理由を
あなたが作ればいいだけです
それが
今回で言うなら
Aさんの８周年記念
しかも特典付き
５００円・１０００円割引がつく！
これで案内をかける理由も出来たし
お客様も○○日までは安いとお得になるわけで
ご来店のきっかけに背中を押されているわけです
さてさてここからですよ
仕組みは
用意するものは
DM用リスト もしくは メール配信用アドレス です
顧客にはこの方法で割引の案内をかけます！
内容は、日頃の感謝を込めて?というように
あなたは特別な人です！と思わせるような内容にしてください
「これでは、やはり割引するわけだから、赤字の可能性が高いのでは？」
そうです
あなたの言うとおりです
「あ?そうか！」
と、このまま案内をかけたのでは意味がありません
ここで最大のポイント
仕組みが働きます！！
各お客様によって来店サイクル（周期）が違いますよね
毎月カットに来る方なら、期限を５日早くします
※この５日早くがポイントなのですが、
何故５日早くするのか、この説明は次回詳しく話します
２ヶ月周期の方なら、期限を１４日間早くします
このように
各お客様の周期より期限を早く設定します
この期限の設定の仕方で
お客様は年間で1回多く
あなたのお店を理由することになります！
エッ！まだ意味がわからないですか？
※詳しくは次回説明します
ではこれだけ計算してくだしさい
あなたの平均の１ヶ月の売上を紙に書いてください
仮に１００万だとしますね
これだと年商１２００万円ですよね
年に一回多く来店してもらうということは
年商１２００万円 ＋ 月商１００万円 ＝ １３００万円になるということです
※この計算の詳しい話は次回・・
あなたがしたことは？
DM・メールをだしただけですよね！！
これだけで
年商１２００万円 ⇒ 年商１３００万円 になる
※この計算方法は、セミナーで話しても好評です
是非行動してくださいね
あなたの未来を応援します
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