Auther:enkan_user1
なんだか調子が悪いと思っていたら
どうも風邪をひいたようです
火曜日に子供と出かける約束をしているので
体調を整えないと・・・
今日から症状が出ているということは
何だか優つです
さてそれでもしっかりと
あなたのためにメルマガは配信していきます
昨日の質問に対して
たくさん回答をいただきました
ありがとうございます
一部紹介しながら
説明させていただきます
・シャンプーは人にとって必要なものだと思いますか？
の回答は
100%の方が必要と答えてくれました
・人にとって必要なものを１０個書いてください
（ただしお金で買えるもの）
の回答は（一部）
・車・タバコ・携帯電話・ゲーム・化粧品・アイロン・コンタクトレンズ
・酒・バイク・ウッドデッキ・パソコン・海外旅行・衣類・住居・ゴルフのクラブ
多すぎて区別するのが大変ですねー
ではここから
あなたは ひと事 で考えてくださいね
昨日のメルマガで洗剤を例えました
衣類の洗剤は必要ですよね
↓・・・・だからお金を払う・それを買う
洗剤５００円 と 700円と書いてあったらどちらを買いますか？
↓・・・・当然安い方を買う人が圧倒的でしょう
現実７００円の洗剤も結構売れています
↓
なぜなのか考えてみましょう
洗剤のCMを見ていると
香りが とか 除菌が
などを強調しています
つまり２００円高い理由をつけています
もう気がつきましたよね
何度も言うことで覚えてもらいたいのですが
マーケティング ＝ 価値を与えてお金を貰う
香りや除菌というのは
消費者に対しての価値
この価値をCMで伝える
↓・・・・・・・・価値を感じた人が買う
消費者が「いいねぇ?」と思って
２００円高いものを買う
もし洗剤
５００円 と ７００円しか書いてなければ
７００円は売れるわけがないです
「なぜ、２００円高いのか？」わからないからです
この例は
必要なものだから必ず誰でも買うものです
しかし
高いものは簡単には売れません
そこで
価値を与える・教える・付属させる・・・
ことで
２００円高いものが売れる・・・単価アップ・高額商品
これが
マーケティングの考え方・面白さです
（価値を与えてお金を貰う）
「なるほどー」「私にも出来そうな気がする」「」売れそうな気がする」
と思ってもらえれば
僕も嬉しいのですが
またひと事で考えてください
せっかくその気になったあなたに
水をさすようですいませんが
洗剤の場合は企業が売っています
ですからTVCMで知らせています
では
あなたはどうやって
お客様に知らせますか？
その方法は？
ここが問題なんですね?
価値を知らせなければ
全く意味がありませんよねー
このまま人事でいてくださいね
ひと事だったら
美容室にできるCMは？
・・・・・わかりますでしょー
このまま一緒に考えてくださいね
でもですよ
繁盛店も広告はしてますけど
そうでない店でも広告はしている店もある
繁盛店の広告は結果が取れるのに（そうでなければ広告していない）
そうでない店は
なぜ？
結果が出ないのでしょう？
今回の特集は
まさにこの部分です！
書いている内容がおかしいからです
↓・・・・価値が伝わっていない
ライティングが悪い
（文章を書くという意味です）
正確には
コピーライティングといいます
今日も質問をします
２００円も高い洗剤を買った消費者は
一体何が変わったから高いものを買ったのでしょうか？
（答えは明日話します）
昨日と今日のメルマガの中に答えが書いてあります
探しだしてください！
昨日のメルマガは⇒https://enkan-hanjyou-b.com/column/1929.html
わかった方はこちらへ
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