Auther:enkan_user1
from:東京からの新幹線から
●●僕とその他のコンサルとの違い・・（質問集-3）
HP（ホームページ）とスマホサイトでの集客や売上アップ方法については
このコーナーの後半でお話ししますね
それでは今日は
表向きの大きな売上の数字にだまされるな！
について話します
チラシで６０万円とか１００万円売上アップする
と言われたり書かれているものを
何度か聞いたりみたりしていますでしょう
それをどうとらえるかはあなたの自由です
胡散臭いと思うか
本当なら試してみたいと思うか・・・
でも僕はその内訳を知っています
あなたもそれを聞けば
池上さんではないですが「なるほどそうだったのかぁー」
と思いますよ
その前に
今月の初旬まで
DMマスター1 というWEBセミナーの募集をしていました
この案内をご覧になった方は覚えているでしょうか？
僕が提示していた月間の売り上げがこのくらい増えるという数字を？
１人経営の場合で
月間で数万円、年間で１００万弱の売上アップ
4?5人で運営えしているお店で
月間で10万円、年間で２００?３００万の売上アップ
と話していたはずです
特に月間の場合少なく感じたことでしょう
もしかしたら
その数字の小ささで興味を持たなかったかもしれません
でもこDM出し方！？を変えたら
１人経営でDMだけで月間３０万以上 ２人運営なら６０万以上
と言い切れます
この出し方を変えるについては
下のチラシと同時に説明しますね
これはリアルな話です
ではチラシ広告に話を戻しましょう
今、POP マスター１ と チラシ マスター１プラス
というWEBセミナーを企画中ですが
チラシからの売上の数字は僕の考えるチラシの出し方を変えるだけで
チラシで
１人経営で３０万以上 ２人であれば６０万以上
４人であれば１２０万以上 １０人であれば３００万以上
売上アップします！！
と書けます
書けますというのは
嘘をつく とか 騙す という事ではありません
実際にチラシからの反応だけで可能な数字です
たとえそのチラシの内容が最悪であってもです
でも僕はそのように書きませんし
見せ掛けの数字を大きく見せるために
その出し方はしません
なぜ？
DM・チラシの出し方を変えるだけで
数字が大きく変わるのか？
ではその種明かしをしましょう
DMにしてもチラシにしても誰に出すかで数字は大きく違ってきます
それでは例えとして
1人で経営している場合で考えてみます
（うちは２人だというあなたは×2 ５人だというあなたは×５ いや１０人だというあなたは×１０にしてくださいね）
少なくても月商３０万はありますでしょう
客単価を７０００円として考えると
月間３０万÷７０００円＝４２．８人/月 来店していることになります
では４３人としましょう
ではこの既存客（今すでに来店しているお客様）に
割引もつけずにあいさつ程度のDMを出したら
どうなるでしょうか？
間違いなく常連さんなのですから
「DMありがとう」と言いながら４３人来店して
売上も３０万円上がりますよね（いつもとなんら変わらない）
チラシも全く同じです
つまり切手代、チラシ代分マイナスになりますが
「DMで３０万戻ってきた」「チラシデ３０万反応がとれた」
と言っても嘘ではないですよね（僕はこれをしないという事です）
ではこれに５００円引きをつけて出したとすると
４３人×５００円＝２１，５００円引きするわけですから
売上は３００，０００円?２１，５００円＝２７８，５００円（実際は損しています）
ですから表向き
DMやチラシで２７８，５００円売り上げた！反応した！結果が出た！
と言っても嘘ではないです
もちろんここからDM代やチラシ代もかかるわけですから
実際のところ出すんじゃなかったという事になるわけです
嘘ではないですが全く意味がない事に気が付きますでしょ
では僕がいうチラシの対象者は誰なのか？
それは
新規の方に限る とします
ですから既存客は
人数にも反応率にもカウントに入ってきません
したがってこれで１０万円売上が上がったという事は（１人経営の場合）
その月は４０万円になるという事です
数字だけ見ると小さく感じるかもしれませんが
この数字はアップした数字なわけです
（新規客を増やした）
反応率で考えても全く同じことです
あなたは見せ掛けの数字に騙されていませんか？
誰に出すのかで
数字がこんなに違うのですねー
あなたのDMやチラシ
出す相手＝ターゲットを誰にするか？
考えましょうね
さて明日は久しぶりの登場
斉藤 将司
が話します、こうご期待！
見せ掛けの数字でなくリアルな売上に興味のある方は
これが役に立つかもしれません
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