Auther:enkan_user1
こんにちは
佐藤祐司です
from:裏庭から
先週が出ずっぱりだったので
こうしてワンコのサクもお泊まりが続いていました
久しぶりにあっても
文句も言わずにいつもと変わらぬようす
本当は何か思うこともあるのでしょうが
日本語を話すことができない・・・・（笑）
ですから僕のほうがいろいろ想像してしまいますよね
サクが定期的に止まるホテルは
お泊まり以外何も頼んだことはないのですが
調教、トリミングまでやってくれるところですので
僕としては大変信頼しているショップです
そこの店長がサクのことを褒めてくれます
「本当に扱いやすいですよ、他のワンコと一緒にしても全く問題がないです」
「うちとしても楽ですよ・・・」
なんだか嬉しい?
親バカですね！
はいそれでは今日の話
の前に
質問メールを紹介します
「佐藤さんこんばんは、T県のSです。」
「佐藤さんの話す内容はいつも尽きない気がしていますが、毎日何かを探しているのですか？」
「販促の大切さもよくわかってきました、ただその方法が多くてあれもこれもやらなければいけないんだ、気持ちばかり焦ってしまいます、正直やりきる自信もないのですが、佐藤さんは全てのことを行動しているのですか？」
きましたねーこういう質問
よく聞かれると言えばそうなのですが
お答えいたしますね
毎日探しているか？
探しています！
でも、何かないか？何かないか？と意識はしていません
自然に目と耳がそこに行きます
哲学者や数学者のように理屈を探しているわけではないですが
似たようなものがあるかもしれませんねー
男であれば
ミニスカートの女性を見ると
思わず・・・・・・となるでしょう
それと同じで
無意識・無条件に反応してしまいます
例えば
外食した時
時間帯にもよるでしょうが混んでいる店
わ?美味いと思う店 感じ悪いなーと思う店
などいろいろありますよね
そんな時
メニューやPOP 案内の仕方 店員さんの動きとか
自然に見ちゃうのです
そして
上手に誘導しているなどあれこれを発見してしまうんですよ
例えば
僕がよく言う
POPで一言「餃子お土産できます」
たったこれだけで「餃子２枚、お土産で」というお客様がいるわけです
もし書いてなければ
あなたはお土産したいと発想するか？
お土産できますか？と言えるか（言いやすいか）
この発想の延長に
レトルトパウチにパックしてラーメンまでお土産できる店もありますでしょ
自宅でも同じ味を・・・・
そしてこれが「そうだNET通販もできる」という考えにたどり着くわけです
店頭販売 ＋ お土産 ＋ 汁物のお土産 ＋ NET通販
販促が上手なお店は
店頭販売以上の売上を
NETで出す店も存在しています
ちょっと横道にそれましたね
では次の回答です
ほぼ全てをしていますよ！
ただし１度に始めたわけではありません
１度に始めようとか 始めた方に限って
長く続いていません
だって出来るわけないですよ
できるとしたら
オーナー経営者でなく
完全な経営者
もしくはこれから起業しようとしている人なら
その下準備として出来るかもしれません
何事も１歩１歩、ステップバイステップです
やっと今日話したかったことにたどり着きました
今日はチラシに絞って考えてみましょう
このチラシは効果があるか？ないか？
といいますと
立地によって違います
今回のチラシとは折込もしくはポスティングに限定します
渋谷の駅周辺でこの方法でのチラシはないでしょうね
それはそこに住んでいる人がいないからです
人は毎日何十万人と集まっていますが
そこに住んでいないわけです
少し町から離れた立地であるとか
住居があるところであればOKです
その時
一度にたくさん出さないで
テストしながら出すほうが効率的です
ちょっと前に僕がしたテスト
今も継続中なのですが
４００枚をポスティングしてみた・・・・結果９枚戻ってきた・反応率２.２５%
この率はいいか悪いかわかりますか？
実はこれメチャいい反応率です！
この反応率で計算すると
４００枚が９枚・・・４０００枚で９０枚・・・４００００枚で９００枚
戻ってくる計算になります
すごいでしょう！！
でも調子に乗ってはいけません
これを２?３回繰り返します
ちょっと違う方角にも出してみる
これでも反応が良かったので
初めて１万枚を業者にポスティングしてもらっている（お金がちょっとかかりますね）
すると１週間後で１３枚・反応率０.１３%
ほら極端に落ちますでしょ
この時費用対効果を計算します
これなら行ける！
と判断したら何回でも同じチラシを
同じ地域に出していきます
これ大変そうで大変ではないですよ
何ヶ月もかかりませんしね
チラシは効果があります
効果があるから僕も勧めます
効果がない理由は２つです
１・内容が悪い
２・配布エリアや枚数が間違っている
このどちらかです
あなたが出したチラシ
内容とどこにどれだけ出したのか
もう一度チェックしてください
そこに答えがあります
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
・・・追伸・・
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