Auther:enkan_user1
こんにちは
佐藤祐司です
from:ガレージから
蒸し暑かったですねー
曇り時々晴れという天気予報がピッタリはまりました
そろそろ外シャンOKの季節です
えっ！外シャンって何かって？
それはワンコを外で洗ってもいい季節という事です
しかもドライヤーで乾かさなくて済む気温
（それで本当はいいのかなぁー）
海に入るのはメチャ嫌がりますが
風呂とシャワーは大好きです
じっとおとなしくしてくれるので
シャンプーは楽です
３日くらいはいい匂い
それ以降は・・・・・
さてそれでは話に入りましょう
昨日のお約束のABテスト
いかにも専門用語的な感じですが
実はとてもシンプルなことなのです
簡単に言いますと
チラシのどこか１ヶ所だけ変えて
どちらが反応がいいかテストするだけです
この１ヶ所はヘッドラインでもいいですし
特典を変えるとか値段を変えるとか
本当にそれだけの事なので
誰にでも簡単にできます
そしてこの結果のいい方を使って
本格的にチラシを出します
こうして反応率のいいチラシの出来上がりです
このABテストは頻繁にする必要がないところもいい部分です
実際僕のところでテストする時は
１回の費用は５０００円以下です
実際この５０００円でもすでに８?１０万円位の売り上げが出ています
ちょっとビックリでしょ
だからチラシは儲かる
だからチラシを出しましょうと言うのですよ
そしてこのテスト結果を元に
１万枚のチラシで３９人の新規客が来店してくれました
チラシだけからですよ
このコストは５万円くらいです
やり方によっては４万円
それより下はいきなり１万円位になります
このコストの違いは
自分たちが楽をするかどうかの違いです
この結果を出すには次の４つに注意することです
出すエリア
出すサイクル
チラシにつける特典
チラシの内容
これさえ的を得ていれば高確率で反応がとれます
１つ例を出しますね
１万枚を出すのに自力でポスティングできますか？
できないと答えますよね
実際難しいです
折り込みやポスティング業者に頼むと
１枚３円くらいかかるので
これだけで３万円はコストになります
同じ３万円を使うにも使い方がります
そしてここにトリックがあります
罠があります
あなたはこの罠にはまっているはずです
１万枚出すとイメージすると
同日に出すという固定観念を持っていませんか？
そんな必要は全くありません
１万枚を３０００枚づつに分けて
同じ場所に３回出すのもありです
そのことでどうなるか？
お店の近くに重点的に出すということになります
これも立地などによって効果が変わってきますので
テストをするといいですね
１万枚出して
少なくても３０人
４０人以上の新規客を来店させることを目標にしましょう
もしこの数が取れないなら
上記４つの中に問題があります
こんな考えも必要です
例えば、新規客を１０人来店させるのに
いくらまで払ってもいいか？
いくらなら使ってもいいか？
これがわかると
広告費にお金を掛けることが怖くなくなりますでしょー
明日はその話をしますね・・・
今日話した基本はここにあります
↓
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