Auther:enkan_user1
こんにちは 佐藤 祐司です
from:事務所から
ちょっと疲れているせいか
物事に集中できない２?３日を過ごしました
先週セミナーが終わってメールを開くと
個別サポートをしているクライアントさんからメールが入っていました
かねてから話を勧めていた
フライイチャイズ化についてです
この火曜日に急遽会うことにしました
フランチャイズ化は
多店舗店だけの話ではありません
今現在１店舗経営だとしても
視野に入れてもいい発想です
この時現経営者が真っ先に考えることは
決まって自社や自分のことの場合が多いです
しかしこの考え方で突き進むと
失敗の可能性が高くなります
でもそうは言ったって
誰でも保身の心理が働くのは当然です
自分を守るため
直球で言えば得はしても損はしたくない
という心理です
ですがここでマーケティングの考えを思い出してください
価値・ご利益・メリットを与え その代償として お金をもらう でしたよね
フランチャイズ化するということは
新しく経営者になる人からお金をもらうわけです
それだとしたら
まず始めに考えなければいけないことは
その経営者に与えることが出来る
価値・ご利益・メリットを
最大化することを考えなければいけません
それが大きければ大きいほど
対象者はその気になります（騙すといういいではないですよ）
そしてその後にお金を貰うわけですから
ここで初めて貰うお金の金額を考えるのが順番です
当然僕にもあります
それでここのところ疲れていたのかもしれません
今企画中のものについて
どれだけ会員さんに価値・ご利益・メリットが提供できるか？
を真剣に考えているところです
これさえ決まるとあとは楽になるのですがねー
ここまでの話を聞いて
あなたはなにを感じましたか？
きっとあなたは
美容に限らず例えばコンビニをやるなら
フランチャイズに自分が加盟するなら
そのことによってどんなメリットがあるのか？
簡単に言えばどれだけ儲かるのか？
いやいや儲かるわけない！
なんて思いませんでしたか？
もしそこで儲からない！
と判断すれば断りますよね
不安があれば聞いてみたい
質問したくなりますよね
そしてその結果の判断になるはずです
ごくごく当たり前の考えですよね
なぜって、あなたは
お金＝儲かるというメリットの代償として
大金を払う事になるからです
ここで考えて欲しいのは
売上が欲しい?
と思うのは何もあなたただけではありません
経営者であれば皆そう思っています
その欲しい売上のために
何かを考えるわけです
・チラシを出そうか？
・DMを出そうか？
・POPを書こうか？
方法はそれ以外にもたくさんあります
その時
あなたは自分本位に考え書いていませんか？
この時の自分本位というのは
これで儲かるぞ・・・儲けるぞ・・・・と
この発想は・・・もうお分かりですよね
気持ちは充分わかるのですが
まず最初に頭を使わなくてはいけないのは
見込み客や既存客が得られる価値・ご利益・メリットを
先に考えなくてはいけないということです
自分のご利益＝儲け はそのあと考えるのです
映画の中の悪魔だって
初めから命は奪いませんでしょ
「お前の願いを叶えてあげよう」
「その引換に命を貰う」といいますでしょ
悪魔でさえ先に願いを叶える
という価値を先に提供するわけです
映画の話ではありますが
その人にとって
命より大切なモノやことがあるから
それを叶えてくれえるなら
代償として命を差し出すわけです
ちょっとカルトっぽい話になってしまいましたが
もうわかっていただけましたか？
お金を払ってくれる見込み客や既存客の
えっられる物が一番大事なのです
それを販促物でアピールすると
相手は大事なお金を払ってくれるわけです
では次回は
具体的な考え方・提案
そして
そのあとに考える利益はどうするか？
についてお話しますね・・・
もし今日の話にうなずけるなら
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