Auther:enkan_user1
こんにちは 佐藤 祐司です
from:自宅から
無料セミナー・・・格安セミナー・・・
ある団体からオファーがありました
無料 とか 格安 と言いましても
僕のギャランティーではありません
その団体がセミナーに集めるための
会費が１人当たりいくらにしたらいいか？と聞いてきたのです
僕は即座に答えました
目的はなんですか？
・１人でも多く集めたい
・少なくてもいいからやる気のある人だけ参加してほしい
どちらですか？
僕の経験上
無料とか安くすると人は集まります
一方で
行く行くと言いながら結局来ない
平気でドタキャン
という方もかなりいます
ですが僕も頼まれた以上
いいかげんにやるつもりはありません
例え会場に来た人がやる気がなくてもです
愛想を振りまいて
好かれることもあるかもしれません
ですがそれは僕のポリシーが許しません
僕も真剣で臨む以上
聞く側にも真剣であってほしいと思っています
真剣に語るので
真剣に吸収して
真剣に行動して
結果を出してほしいです
実際に結果を出してくれる人は
２?３割しかいません
悲しいかな現実です
自分で自分をフォローするわけではありませんが
セミナーのには自信があります
結果が出ないと言う人のほとんどが
説明したように行動していない人ばかりです
今だから言えますが
コンサルを始めたばかりの頃
そのことでかなりナーバスになりました
・・・もしかしたら僕ではダメなのかもと・・
でも今は多くのクライアントさんに支えられ
楽しく仕事をさせてもらっています
ところで今日、なぜこんな話から始めたのかと言いますと
売上が欲しいあまりに
とにかく値引きをして集客しようと考えたり
○○をサービスという事だけを前面に打ち出しているお店を
たくさん見かけます
賑やかしにはいいかもしれませんが
それで集まるお客さんは
所詮そのようなお客さんです
本来あなたが望むようなお客さんではないはずです
あなた自信やお店や技術や商品に魅力を感じているわけではなく
価格に魅力を感じて来店しているわけです
極端に言うと
どこでもいいのです
そんなお客さんを集めたいですか？
カット１０００円とチラシを出したら
やりきれないほどお客さんが殺到しますよ
でもその方たちは
ある時通常料金に戻した途端
来店しなくなるでしょう
そのようなお客さんは
あなたに何ももたらしてはくれません
むしろそのようなお客さんは来店しない方がいいのです
コーンズって聞いたことがありますか？
これは日本のフェラーリ正規代理店です
ランボルギーニジャパンも正規代理店です
冷やかしではいけないくらい
高額な車しかありません
ところが何千万もする車なのに
日本車と違いよく故障します
これらの車を継続的に購入する方は
高いお金を払った車に
自分を合わせています
勉強も全く同じなんですねー
１回に５万円以上のセミナーに参加したことのある方は分かると思いますが
まず参加者のやる気が半端ないです
滝お金を払っている以上
何かを吸収しようと真剣になるわけです
払ったお金は元を取りたいと
誰しも思うでしょう
だから行動も真剣になり
結果を出す人が圧倒的に多くなります
では今までの話に共感していただけるあなただけ
先を読んで下さい
ひと事だと理解するあなたも
いざお金を払ってください
というとちょっとためらったりしませんか？
いやいやあなたを攻めているわけではありませんよ
僕が言いたいのは
分っているのに
お客様に対してあなたは何をしていますか？という事なのです
やたらサービスをして
メーカーからもらったサンプルを差し上げて
しかも
嫌われたりウザいと思われたくないから
「買ってください」なんて決して言わない
そしていい事をしたという気分にしたるわけです！
いい人 とか 好かれることが嫌いな人はいませんが
だから儲からないのですよ?
プレゼントするなら
堂々と現品をプレゼント
メニューをプレゼントするくらいの勇気を持ってください
これは大きなリスクを伴います
高いセミナーを受講するのと同じです
当然真剣になると話しましたでしょー
それと同じことがおきるわけです
１０００円でもお３０００円でもするシャンプーを・・・・
通常３０００円以上するメニューを
お試しでプレゼントするくらいの勇気を持ってください
高額になると
気合が入りますでしょ
そうしたらバックエンドでしっかり利益をとらないと！
という気持ちにもなります
無料でもらった無料サンプルを笑顔でどうぞ
と配ってもおそらく誰も買ってくれないでしょう
食品売り場で
笑顔のおばちゃんが「美味しいですよ?ぜひ食べてください！」
なんて試食させてますでしょ
食べたあなたにすかさず
満面の笑顔で
「美味しいでしょー今なら１０個で１０００円なので大変お得ですよ」
なんて営業してきますでしょ
食べさせることで
美味しいと実感させる
初めて美味しいと実感する！
だから売れるわけです
そしてあなたもついつい買ってしまうわけです
その気になると
安いか高いかなんて比べなくなります
美味しさをわかってもらう
そのためには
とにかく来店してもらう
来店したら
いい人になろう?
嫌われないようにしよう?
なんて考えたらダメです
徹底的に紹介しましょう
あなたの技術
あなたの商品
あなたのメニューを
食べてみないとわからない
あなたのお店に行かなければ
感じがいい事すら分らない
技術が上手いかもわからない
接客やサービスが最高だってことも分らないのです
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
