Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:箱根から
明日から天気がやばそうなので
ワンコを連れて箱根へ来ました
山は今が一番いい季節です・・・
キャッチコピーが強烈でしたか？
しかし本当の話です
今僕は
２つのセミナーをしています
1回が３?４万円のセミナーです
この時点で
僕に直接は聞こえてきませんが
間接的に、または受講者に
「高いなぁー！」
・無理
・悩む・考える
と２つに分かれていたようです
「受講するかどうか悩んだ」
「仕事中もどうしようか考えていた」
そこで
受講者の方たちに僕が質問しました
「今の気持ちは？」
すると
「ふっきれた」「真剣です」・・・・
しかも面白いことに（僕もそうでしたけど）
２?３日悩んでいた人も
決めるときの時間は
わずか数秒！なんです
悩んでいた期間はなんだったの？
って感じです
これは心理なんです
今回の受講者の方は
人間ですから
高い・安いは誰でも考えたでしょう
これは、至って普通の心理かもしれません
ですが
その時既に答えは出ています
瞬間的に
・無理！
と判断していても
決断ができない方が多いです
ですから
受講しない理由を必死に考えます
理屈・理由を付けてね・・・
そして最終的に
○○だから受講しないと決めます
逆もしかりです
・受講する
と判断していても
決断するために
その理屈・理由をつけたがります
そして最終的に
○○だから受講する
となるわけです
※どちらがいい人悪い人と言っているわけではありませんよ、誤解の無いように・・・
この心理がわかったところで
お客様に使わない手はないですよね！
どうやって使うかって？
教えない・・・・
冗談です
間違って欲しくないのは
闇雲に価格を上げればいいというものではないということ
そこにはしっかりとした○○が必要です
さて○○はなんでしょう？
答えは
マーケティングです
お客様にとって
価値・ご利益・メリットです
高くなればなるほど
これが必要です
多くの方が・・・
あなたが・・・
高単価メニューや商品が売れないのには
もう一つ理由があります
それはあなたの気持ちです＝あなたの心理
お客様の心理 と あなたの心理
この２つを考え・クリアできれば
面白いように売れます
※騙す・詐欺・嘘 はダメですよ
では明日
このことについて
掘り下げますね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
