Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
昨日
収録会とチラシの書き方及び代行説明会をしました
今月は売上もなかなか好調のようで
笑顔の方が多いですね
やはり
人は感情で生きている！
と言われるように
売上がいい＝楽しい＝嬉しい
と
自然に笑顔になる！
実にいいことです
「先月のチラシが良かった！」
とか
「あのPOPでね・・・」
「メニューをコース化したら単価が１４００円上がってさ?」
など
声もはずみますねー
雑談を聞いている僕も自然と楽しくなります
１５日までの前年対比で
単価が上がった方が2６人（報告をしてくれた方）
最高で１４１０円
これに客数をかけたらいい感じですよね
単価アップだけで
２２９，８３０円アップ
これは客数を増やしたわけではないですから
仕事量としてはそんなに増えていないわけです
チラシで新規集客に成功した方は１９人（報告をしてくれた方）
最高で１８人・・１９４，０４０円
もちろん
結果が出なくて・・・・
の相談者数が２８人
こちらは
相談者を配慮して詳しくは話しませんが
POP・チラシ・コースメニューの
作り方自体が間違っているパターンがほとんどです
たとえば
メーカー名や商品名
メニュー名を
バーンと書いて
○○円が○○円引きの○○円
というようなパターンはよく見かけますが
反応も悪く
またリピーターになりません
もしなっても
この間のあの値段でできないの？
というように
歓迎できないお客様が反応してしまいます
もしあなたが
頑張って販促しているのに
反応がイマイチなら
ひと事になって作った販促物を見ると
今まで見えなかったものが見えてきます
おもしろい質問として
「こに時期になるとスーパーやホームセンターで信じられないくらい安い商品が山済みで売られています。ディーラさんにそれを真似てみたら！という提案をもらい、シャンプーとトリートメントを箱でおいて売っていますが、あまり売れません」
「売れても２５％OFFなので利益がないです」
「どうして売れないのでしょうか？」
「この方法はたくさんの美容室がやっていると聞いたのですが、違いますか？」
やり方としては間違っていませんが
大手の場合
まず仕入れに秘密があり
利益をしっかり確保しているか
在庫処分の場合が多いです
更に
この商品で利益が出なくても
それにつられて買いに来た人が
他の商品を買っていく！ということで
そちらで利益確保している場合がほとんどです
美容室の場合
商品としてシャントリは良くない！が１つ
そして
それを告知していたか？・・・知らなければ誰も買わない
他の商品、他のメニューを勧める用意をしていたか？
ということがポイントです
これは
“儲かる仕組み”です
今日
先ほど紹介させていただいた
結果を出している経営者の方たちが
なぜ？
今月いい結果をせたのか？
それは全前月に企画して
先月に何かしらの告知をして
今月に誘導しているわけです
その結果が今なんですねー
もちろん
今月今のとこる数字が良くても
一ヶ月、終わってみなければ話になりません
まだ喜ぶばかりではいけません
そして
その方たちには
次の仕組みの話もしてあります
今月客数が多いわけですから
来店者に来月の案内をすでに配布してもたったり
告知するように話しています
これも
ひと事で考えたらわかりますでしょ
１００人に案内するより
２００人にあんなにした方が
確率は同じでも
購入者は多くなりますでしょ
これが“儲かる仕組みの組み合わせ”ということなんです
想像ですが
この案内や告知のおかげで
来月、再来月も
前年対比で伸びていくはずです
あなたも
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