Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
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朝もニュースを見ましたが
大きな地震だったんですね
僕のクライアントさんが
熊本にもいます
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震源地より離れていて
大きな損害はなかったらしい
それはそれで何よりです
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ただ
これから日が経つにつれて
怪我をした人や
不幸にして命を落とした方
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その後も
生活面での苦労が追っかけて来るのでしょう
改めて
お見舞い申し上げます
気お取り直して
早速話を始めますね
夕べ
スタッフから連絡がありました
「面白いFAXが来ています。送りましたので見てください」
早速見てみると
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特に取引もなく
お会いしたこともない
ディーラーさんからでした
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内容は
”〇〇という武器で 売上アップの方法を教えます”
〇〇はメニュー名が入っています
勉強しているんですねー
アメリカ発
コピー（セールス文）の世界では有名な
めちゃめちゃ反応の取れたコピーを
そのまま流用して書いてありました
だから
スタッフは心惹かれたそうです
?
僕は僕で
ここを変えているんだなぁーと
改めて勉強になりました
売上が増えない理由
お客様が来なくなる理由
などを淡々と書いたあと
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しめは
”でも１つだけ確実な方法があります”
その答えは
〇日に〇〇技術のセミナーにあります
参加無料！
と書いてありました
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僕は１つだけ残念があると思います
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その前に
セールスには秘密があります
それは
２つの仕組みです
ここからは
経営者のあなたも
ひと事でなく
自分事だと思って
全てあなたに置き換えながら
ゆっくり読んでくださいね
＜１つ目の仕組み＞
ディーラーの目的はなんだと思いますか？
（あなたの目的は？）
?
薬剤を購入してもらうこと！
だと思いますか？
（安く仕入れすること？）
それはそれで正解ですが
賢いディーラーは違います
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パーマ、カラー剤の取引は
単なる始まりだと考えています
極端な話をすると
一人経営で
メチャ忙しかったとしても
材料費などたかがしれています
せいぜい８万前後でしょう
しかも全て
一社から仕入れてもです
それ以上は
労働的に無理です
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ところが
ビジネススクール コンサル養成コースに参加中の
Aさんのように
月間のテンパン売上が３００万円を超えたら
取引はどうなるでしょう
もし仮に
技術売上３００万だとして
その仕入れは
8％位の約２４万くらいでしょう
しかもこの数字は
全ての材料費を
一社に払った時の話ですから
実際は
もっと少ない取引になるはずです
しかし
Aさんのように
３００万円のテンパン売上があると
値引きを考えても
１８０万前後の取引になります
本当の狙いは
テンパン品の取引なんです
ディーラーの本来の目的は
たくさん商品を買ってもらうことですからね
（あなたの本来の目的は？）
あなたは
そこを勘違いしてはいけませんよ
?
＜２つ目の仕組み＞
このメニューに必要な薬剤を販売する
某メーカーが
１００万くらいのお金を投資して
TVCMをしています
〇〇であなたはこんなに変わる！と
（〇〇は勝手につけてた名前、たとえばツヤツヤパーマ）
TVCMを見る人は誰ですか？
あなたはもちろんですが
一般女性も見ていますよね
何が目的かわかりますか？
（あなたの広告何が目的ですか？）
?
この目的は
W効果を狙っています
潜在的に
あなたに
「このパーマ良さそうだね」
と思わせる効果
一方で
このパーマかけてみたい！と
一般客にも思わせることができます
※もちろんCMの内容は大事です
間違えば、マイナスのイメージを持たせます
こんな経験ありませんか？
お客様が
〇〇シャンプーっていいの？
〇〇パーマっていいの？
と聞かれること
その時あなたはどう思いますか？
?
話を戻します
あなたからこれ取り入れたい
と思う人もいるでしょう
ディーラーが営業をかけたとき
あ?あのパーマ
と食いつきやすくなるでしょう
さらに
今回のように
訪問しなくても
FAXだけで
反応するあなたもいるかもしれません
つまり
メーカーが
名前を付け
良いイメージの
TVCMで告知することで
このメニューを
取り入れやすくなるのです
テンパン品取引が一番の目的のために
TVCM ⇒ 材料の取引 ⇒ テンパン品取引
販売側にとって
一番美味しい
３つステップを踏んでいることがわかります
しかも
1ステップ目は完全な投資です
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お金をかけてでも
新規を取る（新規集客）
とったら
何度も取引をする（何回も来店してもらう）
そして
一番売りたいものを売る
なぜなら一番儲かるから
?
さて
あなたは何を一番売りたいですか？
あなたはいくつのステップを構築していますか？
最後に
予告した
僕が1つだけ気になる事
それは
無料でセミナーを受講できる
という部分です
無料なら
人は集まるでしょう
でも
無料だからとりあえず行ってみよう
という
表向き勉強熱心ふうな人がたくさん来ます
それって意味がないです
会場費もかかる上
成約率は下がります
?
さらに
そのような人は
必ずある行動をします
「なんだか良くないねー」
「たいしたことない」
「あ?疲れた」
?
悪い評判が立ちやすい
社員のテンションも下がる
しっかりお金を頂いた方が
良い方が集まる
（僕たちもいいお客様だけが欲しい）
実際
取引がないので
結果はわかりませんが
僕ならそうします
?
ただし
たとえばセミナー代を１万円もらったとして
商品取引をすることになったら
その１万円は
商品で還元します
?
つまり
取引をする人にとっては
セミナー代は無料です
今日の話
難しかったですか
?
売上アップの考え方の基本です
?
もしあなたが
思うように集客できない
頑張っているのに売上が増えない
お金も使っているのに新規が呼べない
なら
今日の話を参考にしてくださいね
?
追伸・・
もしあなたの
売上が増えない理由が特定できたら
どうでしょう
原因が特定できれば
解決策はおのずと見えて来るものです
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そしてそれさえ改善すれば
あなたが経験したことのない
売上アップをすることができるようになります
?
もし
あなたがそれを知りたい
それに興味があるようでしたら
これが役にたちます
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