Auther:enkan_user1
FIで有名なマクラーレン
佐藤祐司です
from：千葉から
昨日から千葉に来ています
そして
生まれて初めて生で見た車
F1でも有名なマクラーレン
カッコいい?
燃費！？
速さ！？
そんな事どうでも
理屈抜きにカッコいい
気になるのは価格だけ・・・推定３０００万！
ご存知の通り僕は車大好き
だから
まずはルックスから入ります
ルックスには
人それぞれ好みがあります
だから
全ての人がこのマクラーレンを
カッコいいとは言わないでしょう
押し付ける気もありません
現に
２０代で初めて買った新車
日産フェアレディZに母を乗せた時
父のクラウンと比較したのか
「何この車？乗り心地悪い車だねー」
と一言
思わず笑ってしまいました
車に全く興味のない母
乗せてもらうだけの母にとって
見た目はどうでもいい事
母にとって重要な事
つまり価値は
乗り心地！
それでも僕は
母にいろいろ説明しましたよ
・スポーツカーだから
・早いんだよ
・車高がが低くてカッコいい・・・
それでも
乗り心地が悪い車だね
なんでこんなの買ったの？
当時は
車の良さが分からん奴だ
センスのないやつだ
と思いました
でもね
この時、今の僕だったら・・・
これこそ
人は理屈で物は買わない！
そのものです
多くの経営者は
薬剤や商品にこだわりを持っています
売れています！
流行っています！
と言われれば
興味は持つでしょうが
何が入っているのか？
どうしてそうなるのか？・・・
そして
納得して導入するでしょう
あなたが
納得したもの
あなたが気に入ったもの
売れてますか？
同じ薬剤同じ商品
売れる店もあれば
売れない店もある
それはどこが違うのでしょう？
答えは簡単です
売れている店は
薬剤や商品の良さは
お客様に伝えません
新しくなったパーマ・カラー・この商品を使うと
結果
あなたの髪は〇〇になります
そして
友達（家族・友人・同僚など）から
・綺麗になったね！
・別人かと思った！
・若く見えるね！
と言われるようになります
もしお客様が
自分の髪が思うように仕上げられないで困っているなら
・朝、セットの時間が短くなります
・出かける前に決めてしまえば、帰るまで同じスタイルをキープできます
だから
化粧室で気にすることもなくなります
というニュアンスを話すだけです
要は
簡単で
手間いらず
あなたの悩みや困りごとは
全て解決できることを
伝えればいいのです
一方で
そうでない店は
・これは酸性で
・これはAホニャララが入っていまして
・手触りが良くなります
などを一生懸命話します
車の話と同じで
そんな理屈をこねたところで
人はそれが欲しいと思いません
結果が知りたいのです
だから
順番としては
・結果を話す
聞かれたら
・どうしてそうなるか説明する
もちろん成分なんて理屈は話してはダメですよ
・使い方は簡単な事を話します
このくらいで十分
もし先に結果を話しても
へぇ?とか
そうなんですか
くらいの反応しかなかったら
話をすぐに辞めてください
それ以上話しても
嫌われるだけですから
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
