Auther:enkan_user1
佐藤祐司です
from:事務所から
昨日は
メーカーの社長と
先月、長野、山梨で開催した
動画マジックのセミナーの反省会をしました
当日は聞けなかった
参加者の声を中心に
改善策をあれこれ話し合いました
・メーカーとしての立場と戦略
・僕として伝えたい事
・受講する側の得たいもの
まさしくこれも
昨日話した
非対称性の原理ですね
さて
たまたまですが
スタジオの方と話す機会がありました
そのスタジオは大きく
カメラマンさんが6名います
それぞれ役割があり
・学校関係のアルバム
・スタジオ内での写真
・結婚式場での撮影
・広告や会社案内などの撮影
・ＰＣで編集、加工
などの分野に分かれています
その中で
僕が話したのは
結婚式場担当の方です
今の主導権は
昔のように両親でなく
完全に新婦・・・新郎もかな（笑）
そこで
困ったことが起きるらしいのです
新郎新婦は
昔のような
堅い、かしこまったショットを望まないそうです
パーティーや合コンのような
皆でワイワイ楽しく
集合写真的なものを好むようです
ちょうど
遠足や修学旅行のように
カメラマンは
式場の方達とコンタクトを取っています
だから
新郎新婦の要望が
その事がダイレクトに伝わってくるそうです
新郎新婦の要望通りに
仕上げたい訳です
そうすることで
式場担当者とも
いい関係になれます
当然
次の仕事にも好影響を与えます
つまりリピートです
ところが
スタジオとしては
高額な料金を貰っている事
スタジオとしてのプライドで
素人が写メしたような
構図を嫌うそうです
昔のような
きちっとした
堅いものを作りたがる
そうなれば当然
カメラマンとスタジオとの間で
摩擦が生じます
つまり
式場関係者とカメラマンは
ターゲットを
新郎新婦にしています
一方で
スタジオ側は
会社のイメージやプライドを
優先させています
これ何かに似ていませんか？
美容室そのものではないですか？
イメージ、プライド、ブランド化は
確かに大事です
ですが
それを目指すなら
ターゲットとしては
一般人は不向きです
また
会社関係にしても
僕らのような小さな会社でなく
企業相手にしなくてはいけません
このように
他社や異業種だと分りやすいでしょ
これを美容室で考えると
もしあなたの店のターゲットが
外人なら
金髪の綺麗な
外人モデルの髪を看板に使い
店名やロゴも
デザインされた英語表記でいいでしょう
でももし
日本人なら
日本人モデルで日本語でしょ
こんな事
数え上げたらきりがありません
ターゲットとのミスマッチ
これは
売上に大きく影響します
ちなみに
ヘッドスパと言う単語
おしゃれ感やセレブ間はありますが
一般素人は
それがどんなものなのか？
それをするとどうなるのか？
80％の人が答えられません
だから
客単価の高い店では需要があります
テンパン商品をバンバン販売してる店は需要があります
しかし
そうでないほとんどの店では
需要がないに等しいです
あなたのターゲットと
料金、メニュー、広告が
マッチしているか考えてください
・・お詫び
来月は売上が期待できる月です
そんな月は
飲食店で言うランチタイムと同じです
美容室で言うなら
ランチタイム月でしょうか・・・
ですから
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