Auther:enkan_user1
佐藤 祐司です
from:事務所から
携帯の調子が悪い・・・
画面がついたり消えたりしてる
「ＰＣにしても携帯にしても、僕ついてないんだよ」
「また壊れるのかも」
友人にそんな愚痴をこぼしたら
ガラスが浮いてるよ！
と一言
僕は全く気が付いてなかった
あわててドコモへ
しばし待ってる間
営業をかけられました
めんどくさいなぁ?
と思いながらも
暇つぶし・・・
どんな営業掛けてくるんだろう？
と興味を持って聞いていたところ
これがなかなか面白い
得する話なんですが・・・
ＮＥＴ契約おまとめセット・・・
・・・ここで一瞬引いたのですが
すぐさま
もし契約がＮＴＴなら
いい話ですが、お客様はＮＴＴですか？
と言う感じ
僕がＮＥＴの切り替えを嫌がるのは
メルアドが変わるからです
ところが
メルアドは全く変わらず
年間で5?6万安くなる話でした
すぐさま契約
しかし
説明の流れが実に上手かった
きっと過去の経験で
安くなる！
で誘って
散々話して
メルアドが変わる！
と言ったとたん
「それなら結構」と
断られることが多かったのでしょうね
そこから学んだ
マーケティングお見事でした
これね
僕達も使えるマーケなんです
もちろん販促に
お客様は
自分の髪に対する苦労を
聞かないのに
勝手に語ってくれているでしょ
それを解決する方法や
メニューや
商品を教えてあげればいいだけです
そうすると
思いの他お金を使ってくれますよ
試してください
昨日は
いつ？を決めれば
人は勝手に行動する
と言う話をしました
頑張る期間と販促費
その事に7通のメールが来ました
「だいたい売上を継続的に増やすには、どのくらいの期間頑張ればいいのですか？」
「広告費はどれくらい必要ですか？」
それにお答えする形で
話します
今日はお金の話からしますね
広告費はいくらが妥当か？
お金の事は誰でも気になるのは分かります
でも先にお金の話を出す人は
上手くいきません
なぜなら
売上を出す！
という未来に得られるものより
今、広告費を出す！
という支出に目が行ってるからです
支出を損と考える人が多いです
その考えは
あなたが困っている
「安くした時しか来店しない！」
という客の考えに似ています
・順番が逆・
売上を順調に
しかも
継続的に増やせる人は
順番が逆です
いくら売上を出したいのか？で
広告費は大きく変わるからです
極端ですが
5万円の売上増でいいなら
広告費0円でも可能です
しかし
20万、30万、50万、100万増?
となれば話は違います
大方の目安として
少なくても
目標売上の5％は必要です
300万なら15万
500万なら25万
1000万なら50万は
必ず必要になります
僕のＤＭ代行の経験上
ＤＭで5万の売り上げ増なら
1500円以上の切手代だけで可能です
ＤＭでも
15?30万は可能です
それには切手代で1万5千円は必要です
効率の良さで言うなら
このＤＭが一番です
但し
ＤＭで・・・と言う事は
新規客対象ではないと言う事です
言わなくても分ると思いますが
住所氏名が分っている相手にしか出せないからです
新規客ならどうでしょう
これはチラシで例えます
チラシ代行のデータから
15?最大60万の売上増のデータがあります
広告費は
自分で作っても10万位は必要です
代理店に頼めば
15?25万は必要でしょう
ただ
注意してほしいのは
その内容です
広告代理店は
あなたが気に入るような
あなたがカッコいいと思うような
チラシのデザインを作ることが仕事です
余談ですが
タウン誌、フリーペーパーの会社は
その枠を埋める事が仕事です
集客に長けている人は
その会社にはいません
だから必ず
あなたにどんな内容にするか聞きますでしょ！
あなたが
いくらデザインを気に入っても
内容が悪ければ
いくら広告費をかけたところで
集客できない事がほとんどです
今日は費用について話していますので
内容については話しませんが
この事は
あなたも散々経験しているのではないでしょうか
・チラシをやったけど効果がない！
・ＨＰを作ったけど効果がない！
・ホットペッパーを使っているけど効果がない！
と言うのがまさにそれです
もしあなたが
広告費は掛けてもいい！と言うなら
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について話ます
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