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（参考画像）
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:自宅から
２日間東京にいました
大都会にいると
ウキウキする反面疲れる
やっぱり自宅が一番落ち着く
ちょっと臭いけど
いつもの独特の愛人サクの体臭
（愛人サクはワンコです）
今日は読者から２つの質問に答えたいと思います
これを読んでいるあなたは
どう答えますか？
一緒に考えてみて下さい
静岡県 Hさん
「１・２月に来店を促すクーポンの有効期限を
なぜ？２月末まで！としてはいけないのですか？」
山口県 Tさん
「１月２月の割引を変える意味があるのですか？」
さてあなたなら、どんな答えをだ出しますか？
この２つの質問実に面白いです
いい質問です
さらに
この２つには関連性もあります
では説明します
＜目的＞
お金をかけずに、暇になる１・２月の売上アップ
＜期待する効果＞
・１か月後に来店してもらう・・・来店周期の短縮
・さらに翌月も来店してもらう
・特別感・・・常連客への特別扱い
・単価アップ
＜行動＞
客数の多い１２月に店内販促をする
＜内容＞
１・２月に使えるクーポンの発行
＜＜質問の回答＞＞
もともと毎月来店しない人に
２か月間の有効期限で
例えば１０００円OFFのクーポンを発行した場合
翌月に来店する確率は低いです
わざわざ早く来店する必要がないからです
これでは
期待する効果の１つ
来短サイクルの短縮ができません
また
１・２月とも
同じ割引にした場合も同じことです
＜仕組みと組み合わせの考え＞
例として
１月は１０００円OFF
２月は５００円OFF
とすると
１月に来店した方がお得
２月来店では損するような気がします
ですから
１月に来店する方が多くなります
さらに
２月も５００円とは言え
お得なわけですから
２度来店する方も増える事が期待できる
という事です
１０００円にするか
もっと大きくするか小さくするかは
あなたの戦略次第です
注意してほしいのは
いくらあなたが
「１０００円もOFFしてる」
と思っても
受け取り側が
「１０００円OFFだけか！」
と思ったら効果は期待できない
という事です
いつでも
顧客優先
ユーメッセージであることが重要です
この考えは
他の全ての販促物
スタッフ教育に使える考えです
ミーメッセージ＝自己都合
ユーメッセージ＝相手都合
これを忘れないでください
経営基礎講座は
明日も続けます
お楽しみに
・・追伸
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