Auther:enkan_user1
佐藤 祐司です
from:事務所から
明日は東京
第2期 ビジネススクール 3回目
全8回の基礎コースの終了です
この中で僕がしつこ話す事の1つ
それは
頭を柔軟に！
このスクールでは
コンサルタント養成コースです
コンサル最大のミッションンは
綺麗ごとは抜きにして
経営者の究極な望み
・楽に
・すぐに
・働かなくても
・売上を増やしてあげる事
この事について
徹底的に話しています
その時
受講者の頭を悩ませているのは
勉強熱心が故に
頭の柔軟性がない事です
コンサルのスキルをマスターすると言う事は
一見
他人の店の売上アップをさせる事を学んでいるようで
実は2つの事が出来きます
自分の店に落とし込むことで
自分の店の売上が増えると言う事
柔軟性がないと
もったいないです
僕がなぜ
参加者でもないあなたに
こんな話をするかと言うと
読者から
こんな質問が複数寄せられたからです
「ネット集客を勧めながら
昨日と3日前はチラシ、タウン誌、ＤＭと
アナログの成功例の話がありました
どちらがいいのですか？」
確かに
鋭い突っ込みにも感じます
しかし
それこそが大きな勘違いです
まずＤＭ
これは最高の販促物です
ですが
誰が対象ですか？
既存客ですよね
ＤＭはオープン前や
オープン直前の店
つまり
既存客がいない店では使えません
では
チラシ、タウン誌はどうでしょう
これは
既存客にも使えますが
正しい使い方は
新規集客が最大の目的です
さあ
ここがダブっているわけです
だから矛盾を感じるのでしょう
ではこの矛盾にお答えします
そもそも
紙媒体を見る方と
ネット検索する方とは違います
あなたは
集客窓口を
たくさんほしくないですか？
紙で10人
ネットで10人集客できれば
20人獲得できます
もう1つ理由があります
それは
客も歳を取る
世代が変わると言う事です
50代から上は
ネット検索は苦手な人が多いです
しかし
特に30代以下は
圧倒的にネットです
中間にいるのが40代
それが何を意味するか分かりますか？
常連客のＶＩＰな方は
往々にして年齢が高く
ネットは苦手
その方達を紙で集客
一方で
これからＶＩＰになる
見込み客は
紙よりネットです
もう1つ
今のＶＩＰ客も
いずれ歳をとり
来店できなくなります
と言う事は
あなたの店の
いい客は減る運命にあります
もうお分かりかと思いますが
客の入れ替えは
絶対的に必要になります
そのために
ネット集客が大事になります
まとめますね
販促には
既存客と新規客対象があります
その手法は別な物
集客販促には
世代、年齢によって
その手法は別な物
理解いただけましたでしょうか？
結果を
5年、10年、20年・・・・と
出し続けている経営手法
その
考え、行動
は分りましたね
そしてこれからは
円熟期に入ろうとしている
ネット集客も取りいれるかどうかで
あなたの未来に大きな差が出ます
東京会場はあと2名
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