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おはようございます 楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
ここのところ
結果報告や販促物の質問が増えました
チラシが７件
ＤＭ９件
ＨＰ５件
タウン誌８件
結果報告は１３サロンがしてくれました
その中で
ロケットスタートパックに参加した
Ｈさんの報告を紹介します
あるメニューで毎月新規が平均４人
たったそれだけで
単純計算
年間利益が９３０万増えた！
と言う報告です
公開の許可を得ましたので
そのバックエンド
裏側を話したいと思います
販促物はタウン誌
毎月２?６人の新規があるそうです
平均すると４人
年間で４８人
全く驚く数字ではありません
そのメニューの料金は９２００円
このメニュー
決して新しい最近のメニューではありません
このメニューに
興味を持って来店したお客様は
カラーを併用する方がほとんどで
初来店単価は1万6千円だそうです
カウンセリングの後
ロケットの定説通り
回数券を紹介します
６枚つづり30％ＦＦ
３８６４０円
このお客様たちの
リピート率は80％越え
メインメニューの
カラーやパーマだけでも
ほぼ毎月来店
この売上だけで年間１４万４千円
しかもこの方達
来店するたびに
商品や＋メニューをしていく
では計算します
回数券販売売上
38640円×３８人（リピート数）×年間4回
＝5,873,280円
メインメニュー売上
144,000円×38人＝5,472,000円
単純合計
11,345,280円
ここから販促費を引きます
タウン誌1回掲載20万
年間240万を
年契約で40万ＯＦＦ200万
毎月のＤＭ代23,712円
では単純に足し引きしてみます
11,345,280円ー200万ー23,712円
＝9,321,568円
になります
この数字に驚いてはいけません
注目してほしいのは
次の4つの事です
1；しっかり計算して
2：しっかりした計画の元
3：1回15万で新規4人の販促をやり続けた事
4：バックエンドも計算していた事
あなたにとって
この4つで難しい事はありますか？
何もないですよね
難しいのは
新規獲得4人
15万のタウン誌を
1年間やり続ける判断です
このお店
大型店ではありません
5人営業の店です
Ｈさんいわく
「年間で38人増えただけですから
スタッフも含め忙しいなんて感じない
外から見ても忙しい店には見えないでしょうねぇー」
まさにその通り
ディーラーさんにしても
仕入れが何百万も増えた訳ではないですから
ほとんど気が付かないそうです
あなたも
計算⇒計画⇒継続⇒判断
して見て下さい
・・・追伸・・・
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