Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
年収１千万以上目指すあなたへ、その近道をお届けしています
?from:東京に向かう新幹線から
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最近僕は
企業向けのセミナーに参加しています
そのため
?土日に東京に行く事も増えました
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いっそのこと
東京に部屋を借りた方が、、、、
とも考えましたが
愛人サクの事を考えると、、、→ →
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さてそれでは話をはじめます
動画からの質問で
「集客するのに一番いい方法は何ですか？」
とメールがきました
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漠然としていますが
僕なりの解釈でおこたえしますね
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媒体を選ぶポイントの中から
3つに絞って話します
１：差別化
２：対象客
３：希少性
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１：差別化
あなたの商圏内にある美容室の広告を見てください
広告とは
チラシ?HP、ポータルサイトまでたくさんあります
それらをよく見てほしいのです
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ほとんどの店の
価格、内容、割引まで
ほぼ同じに見えませんか？
もしその中にあなたの広告を混ぜたとしたら
同化してしまいませんか？
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それでは差別化できていないということです
差別化できていないと
あなたの広告は埋もれてしまい
反応が取れません
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価格、内容、割引を競合他店と
大きく変えることが重要になります
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２：対象客
ほとんどの美容室は
対象客を絞れていません
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絞っているかどうかは
ヘッドライン（キャッチコピー）を見ると
すぐに分かります
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ヘッドラインが
誰の事を言っているのか？
それが分からないのは客を絞っていない証拠です
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例えば
「40代から白髪染め」と書くと
40歳以上の客に絞っています
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さらにこれに
1の差別化を加えると
「40代から白髪染め専門店」となります
これで能書きを書かなくても
・白髪染めにこだわっているのだろう
・染めに関しては上手そう
と言うイメージまで付きます
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３：希少性
これは目立つことです
例えば
チラシ広告を見た時
1か月に何サロンのチラシを見ますか？
出来れば１か月といわず
3ヶ月は数えてほしいです
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3枚ですか？5枚ですか？10枚ですか？
ここで考えてください
あなたの店の商圏内に
いくつの美容室がありますか？
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もし5枚あったとして
ライバルは5社という事になります
そして
あなたがポイントの１と２をしっかり意識していれば
ライバルはなし！となります
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HPやポータルに比べ
圧倒的に少なく
比較されないというメリットがあります
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僕が勧めるのは
まずはアナログ広告で反応をとること
これで取れなければ
ネット系で割引をつけ
リピートしないと分かっていながら
お金をかけ続けるしかありません
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チラシで成功している店は
同じ内容をHPやポータルに使っています
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割引きで集客するほど数は多くないですが
単価も高くリピート率が高いのが特徴です
あなたはどれを選びますか？
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