Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
年収１千万以上目指すあなたへ、その近道をお届けしています
?from:事務所から
?
?
いま大阪でオープン前から
個別サポートしている店があります
?
?
?
オープンして営業日数9日
オープン前の販促が十分機能しているようで
ワンスタッフ当たり
2万5千円くらいで推移しています
売上的にも初月から損益分岐を超えそうな勢いです
?
?
経営者のKさんに
若干の迷いがあるようですが
来週訪問した時
解決したいと考えています
?
?
さてそれでは今日の話を始めます
?
?
子供でも分かる簡単なはなし
売上を増やすには
メニューを売って
追加メニューを売って
テンパンを売って、、、
?
?
「結局全て営業じゃない」
「そんなのできないよ」
と思いながらでも売上は欲しい
?
?
売りたくないけど売上は欲しい！
何とも矛盾してる話でもありますが
もしあなたが
その矛盾を何とかしたい！と思うなら
このように考えて下さい
?
?
?
今は少なくなった商店街
人が多くてゆっくり見ることができない
ですから店の人は
注目してもらうために
「いらっしゃい、いらっしゃい」
と、大声を出しています
?
?
例えば
取れたてのトウモロコシ、、、
と固有名詞を出して僕達を誘います
?
?
そこにトウモロコシがある事を
僕達に教えているのです
同じことを
?
?
デパ地下でもしています
そして今ではコンビニでも
「いまメンチカツが揚ったばかりです」
?
?
?
商店街やデパ地下やコンビニに行く人は
何かしら買う気モードに入っています
ですが
店舗、商品が多すぎて
見ればほしくなるものも
１つ１つゆっくり見ることはできせん
?
?
?
だからこそ
店主は今これがあるよ！
とアピールしています
?
?
僕達は
思わず買ってしまうこともあります
そしてそれが美味しいと
次回から迷わずそれを買い求める
?
?
この流れを覚えておいてくださいね
では現実的な話をします
?
?
美容室に来店した人は
ひやかしではありません
髪に何かをしに来たわけです
?
?
ここからがあなたのプロとしての
知識が必要になる部分です
?
?
「髪のボリュームがなくて困る
もう年なのかしら」
それならこれ使うといいですよ
この一言がサラッと言えるかどうかです
?
?
?
「カラーするようになってから髪が傷んでねー」
どんな状態ですか？
「くしがひかっかって痛い」
それならこれつけるといいですよ
この一言がサラッと言えるかどうかです
?
?
お客様は困っていることを言っただけ
商品やメニューが欲しいとは言っていません
一方であなたは売り込んでいません
?
?
?
プロとして
「それならこれがいい」
とアドバイスをしただけ
?
?
テンパンやメニューの説明もしていない
たこ焼きにはこのソースが合うよ！
と教えてあげている感覚です
?
?
ですから
根性出して、気合入れてよし売るぞ！
なんて考える必要は全くないのです
?
?
冒頭で話した大阪
始めていった時若干迷いました
そんな時、簡単なのが誰かに聞くこと
?
?
大阪駅にはたくさんの人がいます
誰に聞こうか？、、、
いましたいました
きれいな女性
?
?
こう見えても結構僕はシャイです
ですが
別に誘うわけではないので全く緊張しません
「あの、〇〇駅に行くには何線に乗れば、、」
すると
笑顔で教えてくれました
?
?
これが誘ってみよう！と思っていたら
そうは簡単に近づけません
気合を入れて、根性据えて
何て言おうか考えて
そして、、、、
?
?
僕が伝えたいのは
売ろうとするから、誘うとするから
断られたらどうしよう？
その恐怖に勝つために
気合と根性が必要になる
?
?
でも
教えてあげるだけ
道を聞くだけ
だとしたら何のためらいもありません
?
?
あなたが売れないのは
そのテンパン
そのメニューを売ろうとしてるからです
?
?
売ろうと思うな
教えてあげる！くらいの感覚で十分です
それ以上は必要ありません
?
?
?
それに興味がある方だけ
「どういいの」「なぜいいの」「どうなるの」
と聞いてきます
そうしたら答えやすいでしょ
答えてあげてください
?
?
こんな自然なやり取り
これが売れる店の売り方です
?
?
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
