Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
from:事務所から
お盆をまじかに控えて
そろそろ焦り始めるころではないでしょうか？
9月の勉強会は
12日火曜日 東京にて
「簡単に顧客単価をアップする方法」
について一緒に勉強したいと思います
サポ―ト会員さんは無料ご招待
一般参加は初回に限り参加しやすい4000円です
お盆明けに募集を開始します
ぜひ予定を空けておいてくださいね
それでは今日は
勉強会にちなんで単価について話します
ほとんどの経営者は
「単価アップって500円とか1000円の話でしょ」
「テンパンを売れってことでしょ」
「どうせ売れないよ」
「頑張ったところで売上は知れてる、、」
とよく言います
きっとあなたも
そんな声をたくさん聞いているでしょう
ですが
その考えに多くの勘違いがあります
そして
その勘違いのままでは
お金をかけない売上アップを
いっそう難しくします
単価を上げるにも2つポイントがあります
それは
１：全体の単価を少し上げる戦略
２：一部の客だけの単価を大きく上げる戦略
どちらも
売上アップにつながります
今回は
この２：一部の客だけの単価を大きく上げる戦略
について話していきます
この場合
新規集客と同じで
ターゲットを絞っていきます
僕の店はもちろんですが
クライアントさんの中の
2サロンが同調して動き始めています
少し遅れてしまったのですが
4月に計画を立てました
そのメニューは簡単にいうなら
トリートメントです
価格を7000円以上に設定
単発で施術しても意味のないこと
ケア用のシャンプートリを使わないと
効果がないこと伝えることを決めました
これはブレてはいけない部分です
5月に臨店そして7月までテスト開始
7月末から
いつもトリートメントをしてくれてる方
そして店内告知でお試し開始
さらに
案内で興味を持ってくれた方だけに
現状料金でお試しをしてもらう
この時点で
あなたやスタッフが苦手な
営業トークは必要ないことが分かるでしょう
実質8月から
静かにメニュー化
ブレイクのきっかけは10月から
この時は外部にも広告を始めます
そして
軌道にのせ大ブレークさせるのは
12月から
こんな計画です
現在のところ
お試しが始まったばかりにもかかわらず
そしてまだ
メニュー化して1０日前後の結果として
Aさんの店では
17人が7000円のトリートメントを
次回予約ですでに2回目をしました
冒頭で話した通り
ケア用のシャンプートリ
7800円も購入しているので
単純に7掛けの2340円はまるまる利益です
計算してみると
（7000円＋2340円）×17人＝158,780円
の売上アップ
Bさんの店では
7人が同じように予約して
65,380円の売上アップ
僕のところでは
11人で113,740円の売上アップ
単純計算
この1か月で
3倍の利上げアップが見込めます
ザックリ３０?45万円の売上アップ
来店周期が3か月と考えると
計算上では
さらにその3倍９０?150万が見えてきます
店舗規模にもよりますが
1人経営でも２0万円は簡単な話です
結果を報告した3つのサロンは
４?9人の営業
しかも複数店舗持っていますから
全店舗にこの戦略を利用すれば
1店舗当たり
月間100万アップが射程に入ってきます
これが目標です
さらに過去の経験からすると
このようなお客様たちは
同じような友達や知り合いを持っています
その事は
紹介の時点ですでにいいお客様
美容室の広告で来店ではないですから
始めから
そのトリートメントする気持ちで来店します
これが
・無理せず
・お金をかけず
・苦手なこともしないで
・特定の方だけの単価アップで
・売上アップする戦略です
単価に限りませんが
売上アップがなかなかできない、、、、
上手くいかない、、、
と嘆く経営者のほとんどは
その努力を無駄に使っています
気合だけでは売上は増えません
苦手な営業
経験のない広告にお金をかけても
空回りする可能性が高いです
ちなみに
このメニューをするのに
遠赤は必要でしたが
すでに持っていましたので
機材は買っていません
かかったコストは
テスト期間中に使った商材
約1万円位
告知用の画用紙くらい
せいぜい500円くらいです
このメチャ暑い夏に
12月の話は、、、、
まだまだ先のこと考えていると
今年と同じような
年をこすことになります
最低でも3か月先の計画を
今すぐたて
順を追って立て
戦略的に売上をふやしましょう
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
