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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
from:事務所から
明日は東京で
個人面談4件と
楽笑塾が毎月開催している
売上アップ実践会
「簡単に単価を上げる方法」の日です
サポート会員さんは無料でご招待しています
メルマガ読者は
初回参加に限り
通常参加費12800円を5000円で
参加していだだいています
内容は毎月変わりますが
売上アップにつながる方法について
開催していますので
こんかい日程が会わなかったあなたも
次回ぜひ参加してくださいね
また
参加者の中で
6月20日の実践会「売上アップ発想法」
に参加された方は
復習をしてくると呑み込みが早くなりますので
復習してくることをお勧めします
※西方面の方から熱いメッセージを頂いています
「東京ばかりでなくこちらにも来てほしい」
来月の実践会より
調整がつき次第大阪でも開校する予定です
大阪方面のかた楽しみにしてくださいね
では
明日の予習もかねて
単価アップについて話ます
ほとんどの経営者、特にスタッフは
”単価アップ”というと
「あ?テンパンですか?」
と勘違いしています
単価アップの方法はたくさんありますが
テンパンは2番目
1番効率が良く利益率が高いのは
テンパンではありません
ですから
あすの実践会の中でも
テンパン販売は10分くらいしか時間を取りません
でもせっかくですから
テンパンの話を少しだけ話しますと
・売れたことない
・すすめても嫌な顔されるから、、
・売れないからつまらない
・1週間もすると誰も勧めなくなる
とよく聞きます
中には
・50万も売っているからもう限界かなぁ
という方もいます
どちらにしてももったいな話です
そもそも
テンパン売上の平均は
技術売上の１０％販売しているなら
売っている方だ！と言われています
100万の売上に対して10万
500万なら50万
1000万なら100万
を超えていれば売っている店の仲間入り
ただし先ほど話したように
テンパンは単価アップの方法の2番目です
2番目ということは
対象者は少なくなり難易度としては
高くなります
あまり売ったことのない店が
Dラー、M?カーにのせられて
売ろうとしたところで
そんなにあまくありません
それより
1番効率が良く利益率が高いもの
それに集中した方が
テンパンに比べてはるかに楽ですし
売れます
それはこんなことで分かります
美容室内でのながれを考えてみましょう
分かりやすい数字で話しますので
あなたの店の数字に置き換えて
考えてくださいね
たとえば
月間100人の客が来店してるとします
（1日約4人の来店）
その中で
客が予約したメニュー以外の
メニューを追加する人は
絶対に100人はいませんよね
ではこれも仮定ですが
３０％30人の方が
他のメニューも追加されたとします
テンパンは
この３０人が買う可能性が高い方です
では30人の中の何％が買うでしょう
これも仮定で５０％とすると
15人が買ってくれる可能性が高い方です
1000円の物であれば1万5千円
5000円の物であれば6万5千円
という売上想定が一般的です
ここから分かることは2つあります
先ほど話した
テンパン売上が技術売上の１０％以上ある店は
・メニューに工夫がされている
・テンパン販売にそれほど苦労していない
一方で
そうでない店は
・メニューに工夫がない
・テンパン販売に無理がある
ということです
何事にも順序があるように
単価アップの中で2番目に難易度の高いテンパンを
売ろうとする事は大変です
簡単な単価アップはメニューです
もしなたが
「単価アップで売上をふやしたい」
と思うなら
安易な気持ちでテンパンから始めてはいけません
結果として
苦労したにもかかわらず売れない！
そこから得られるものは
「もう売るのは嫌だ！」という
経営にとっては負のマインドを強くすることだけ
いい事は1つもありません
逆に
すでにテンパンンを
技術売上の１０％以上
販売しているあなた
ある事をするだけで
テンパン売上は
簡単に2倍くらいにできます
やはり先にメニューにある工夫をすることです
明日の売上アップ実践会ではその事について
掘り下げます
また
このような発想や考え方
実践の仕方はこちらでも学べます
売上アップにつながるヒント
販促物の改善ポイントを
特定の会員さんだけに
毎月動画で配信させていただいています
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