Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日は、
実践会参加者の方と１時間ほど、
個別対応させていい頂きました。
明るい雰囲気でしたが、
売上アップを真剣に考えているのがよくわかりました。
成功する人、成功している人。
成長させ続けている人の特徴は２つあります。
まずやってみる！という決断力。
そして、
目先のことや、
周囲の人が飛びついている事に感化されない。
たとえば、
いま僕の娘が受験生です。
娘のことですからひと事ではないです。
マーケティングには自信がある僕でさえ、
無意識のうちに、
ついつい、目先のことや、周囲の評判に感化されてしまいます。
東大合格者６名、慶応４名、早稲田４名、、、
なんて書かれていると、
この塾がいいんじゃないか？
と思ってしまうわけです。
それはそれで事実でしょうが、
その塾に行きさえすれば、
誰でも東大に合格するわけではないです。
よく経営講座でこのような手法は使われています。
・売上が２倍になった！
・１人あたり１５０万の売上！
いかにもおいしそうな話。
興味を持ちますよね。
でも仕方ない事です。
人間ですから誘惑に弱いものです。
かくいう僕も娘にその塾を勧めましたから（笑）
スイーツはなぜ人気なのか？
それも同じことです。
ガツンと甘いものは魅力的です。
脳に刺激が強いからです。
でも食べ続けたらどうなるでしょう。
肥満が待っています。
分かっていながらやめられない。
美味しいから食べる。
２倍、１００万アップおいしそうな話。
よく似ています。
売上アップにとっておいしそうに感じるのは、
・～のノウハウ
・～の方法
というようなスキルやノウハウものです。
これは、
スイーツ、アルコール、ギャンブルと同じです。
その時その瞬間の快感を脳が覚えているのです。
でも実際それは、
健康や売上アップの解決策か？
というとそうではありません。
それはあなたも実体験しいるでしょう。
なぜ、
それでも人は飛びついてしまうのか？
それは、
マーケティングそのものが分かっていないからです。
ってこんな話をすると、
なかにはアマゾンで、
「マーケティングとは」
「マーケの基礎テクニック」
を探す人がいます。
気がつきましたか？
もうあなたは目先のことに飛びつこうとしています。
勉強はいい事ですが、
おそらく役に立たないです。
なぜなら、
美容室向けにかかれたものはないからです。
なぜだか分かりますか？
美容室向けに出しても儲からないからです。
全て企業向け、マーケッター向けの内容です。
ここで２つ質問です。
＜質問１＞
マーケティングって何でしょう？
マーケティングとは、
価値・ご利益・メリットを先に与え、
その対価・代償として、
何かを得る！でしたね。
＜質問２＞
これはエアーですが、
僕があなたに５０万投資します。
ただし使い道の１つは必ず新規集客に使ってください。
という条件を付けたら何に使いますか？
即答出来た方、素晴らしいです。
でも、
即答できたことと売上アップは別です。
成功できない人の答え。
チラシ・タウン誌・フェイスブック・ＨＰ・ポータルサイト、、、
を充実させる。作る。
成功する人、成功してる人の答え。
たとえば、
チラシ・ＨＰ・メニュー表・ＰＯＰ・ＤＭ・
スタッフ教育（自信の勉強）
この違い分かりますか？
方や新規集客のためだけにお金を使います。
新規客は大事ですから、
一見いいお金の使い方に思えます。
しかし、
僕が投資した５０万を使い切ったら終わりです。
つまり一時の売上で終わりです。
一方で、
後者を選んだ人は、
マーケティングを知っています。
チラシでなくてもいいのですが、
新規集客→その強化のＨＰ→来店時の単価アップのＰＯＰ
→また来てもらうためのリピートようＤＭ
→新規客に対する単価アップやメニュー提案の教育。
というように、
チラシから始まる仕組みと組み合わせに、
お金を使います。
チラシを見た人は、
ＨＰを見て確認する方が多いです。
これだけで、１０万円の新規客が、
１２、、１３、、１５万と増える可能性が高まります。
来店した方は、
黙っていればカットだけで帰ります。
そこでカラー・パーマ・トリートメント・テンパンなどを勧めます。
単価アップですから、
新規客売上にさらにプラスになります。
リピート対策をすると、
何もしなければ５人しかリピートしないものが、
６、、７人と増えます。
それを実行するのは、
スタッフやあなた自身です。
ですからその方法を学びます。
まとめます、
新規集客は大事です。
しかしそこだけに集中するから、
売上が増えていかないのです。
一時の目先のお金です。
１つの新規集客方法から、
仕組みを組み合わせて、
最終的には高単価な常連客を作る。
常連客になれば、安定的な売上アップです。
あなたがこれまで考えていた方法。
している販促。
組み合わせができていますか？
もしそうでないなら、
それが安定的に売上が増えない、
最大の原因の可能性が高いです。
今日の話はいかがでしたか？
共感し方は今すぐここを見てください。
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