Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
２０１７年に生まれた子供は、
９４万人いるそうです。
この数は、
新宿、渋谷、品川の総人口とほぼ同じ。
大阪市の約半分。
仙台市の総人口とほぼ同じ。
なんだかんだと言っても、
けっこう生まれているなぁーという気もします。
しかし、
死亡者数はどのくらいだと思いますか？
これが何と１５０万人だそうです。
差し引きすると、
４０万人減となります。
この４０万人は長野市の人口と同じくらい。
しかもこの先どうなるか？というと、
以前からの少子化で、
２０～３０代女性の人口は減る一方、、、
つまりこの先も、
人口が増える見通し無し！
という怖い未来予想図です。
それがこのグラフです。
※朝日新聞より抜粋
あなたがこの事を、
どれだけ敏感に「ヤバイ」と考えるかは分かりません。
しかし、売上３原則。
売上＝客数×単価である以上、
客数が減るということは、
売上は自然減するということです。
それ以上の努力をしていれば別ですが、
何もしない状態を続ければ、
間違いなく売上ダウンします。
もちろん地域差はあります。
こんな時代でも人口が増えている町があるかあです。
心配な方は、
あなたの店の市の人口を調べてみるとよいです。
市役所のＨＰですぐに分かります。
とにかく、
指をくわえて見てるわけにはいきません。
さてではどうすればいいと思いますか？
解決策は５つあります。
＜解決策１＞
簡単に客数を増やす方法として、
失客者を再来店させる方法があります。
顧客に対して１枚６２円のＤＭを出す。
メール、ラインを利用してる方は実質コストは０円です。
目標値は失客者数の２０％。
１００人いるなら２０人になります。
これで２０人増やせますね。
＜解決策２＞
来店サイクルの短縮。
たとえば毎月来店する方が１００人いたとします。
３０日周期で来店してますが、
このサイクルを３日縮めるだけで、
年間客数が１００人増えます。
月間で８人強です。
３か月周期の場合はもっと楽です。
同じく１００人として考えてみましょう。
９０日周期で来店ですから、
たった１日縮める。
８９日で同じく年間１００人増えます。
月間にして８人強増えることになります。
＜解決策３＞
新規客をふやす。
客数を増やす！というと誰もが想像する方法です。
店によっては、
チラシ、タウン誌、ＨＰ、ホットペッパーと、
複数の媒体を利用してるでしょう。
しかし、新規集客は最も難しいので、
少なく見積もって、１０人だけ増やしましょう。
＜解決策４＞
新規客をふやしたら常連化させる。
このために、
リピート対策をしましょう。
＜対策５＞
単価を上げる。
これはコスト０円で可能です。
分かりやすい数字で表すと、
※あなたの店の数字に変えて考えてくださいね。
月間客数１００人、単価１万円、１００万円の売上の場合、
単価を５００円上げただけで、
客数はそのままでも１０５万の売上げになります。
５万円アップですね。
月間２００人の店なら、
２１０万円、１０万円のアップ。
月間５００人の店なら、
５２５万円、２５万のアップ。
月間１０００人の店なら、
１０５０万円、５０万のアップ。
合計してみて下さい。
解決策Ⅰ～４で客数は４６人増やせますから、
４６人×８千円（平均単価）＋解決策５
＝３６万８千円＋解決策５になります。
分解して考えると簡単に思えますでしょう。
簡単に思えることは、
売上アップにとって重要です。
売上アップは難しくありません。
あなたが難しい！と思っているうちは、
何もできません。
この発想は、
仕組みと組み合わせの分解です。
この１つは、
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