Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日紹介する方も、
２２日大阪で開催する実践会に参加します。
許可を取っていないので、
個人が特定できることは書きませんが、
西の方のＩさんです。
今密かに話題になっているのが、
育毛養毛とウイック・増毛系です。
僕がこれを勧めたり、
販売してませんので安心して聞いてください。
１人のお客様から、
１万どころか１０万２０万～１００万近くの高単価。
僕達は不動産屋ではないので、
高の前に超！がつく超高単価メニューです。
情報が早い方は、
もうすでに知っていたり聞いていたり、
営業されていたり、
講習会に参加した方もいるでしょう。
僕の知る限りでは、
自分の髪を生やしていくメニューと、
エクステ技術で増えたように見せるか、
ウイックそのものの販売です。
でも考えたら悲しいですよねー。
同じ美容関係でも、
エステやＴＶＣＭでお馴染みのかつらメーカー、
さらに美容整形の世界では、
１０万１００万なんて当たり前なのですからねー。
その中でも美容室では、
毎月、何百何千の客を来店させています。
本来であれば、一番髪のプロ。
しかも、信頼関係があるはず。
ということは、
その分野に踏み入っても、
成功する可能性は高いはずなのに、
ほとんどの経営者は躊躇します。
今までとは料金が違いすぎるからです。
そして現実として、
販促ノウハウとスキルがないと、
集客自体が難しく、
オペレーションができていないと、
常連化につなげられません。
ですから、
目先の売上げにのせられててをだして、
簡単に成功させられるものではありません。
そこには注意してくださいね。
では具体的に話しますね。
料金を考えると、
一般的なメニューを紹介する広告でさえ、
集客できていない店の場合、
集客が難しいです。
初来店したお客様に、
また来てもらう、
さらに来てもらう、
そして常連客になってもらう。
この一連の仕組みがない場合、
一過性の客になる可能性が大です。
そんな中Ｉさんは果敢に攻めました。
技術をマスターして、
広告費も百万単位で使ったそうです。
しかし結果は全く無反応、、、
それが３か月ほど前でした。
そんな時、実践会に参加。
個別相談でものの１０分くらい、
そのメニューの販促の仕方を話しました。
Ｉさん、感とセンスがいいのですね。
翌月の実践会に少しニンマリして参加。
何かしてみましたか？と聞いてみました。
嬉しい事に、
僕のアドバイスを即実行してくれてました。
販促内容と販促物そのものを変えたところ、
２～３件の問い合わせがあった！とのことでした。
たった２～３件！？
アホいうな、、、、
１０～１００万の単価を考えたら、
カラー客で換算すると、
１０～１００人に相当するのです。
少し分けてほしい（笑）
今日伝えたかったのは、
見込み客にメニューの良さ・価値を、
なんと伝えるか？
そして、どんな媒体を使うか？
これ重要です。
伝え方はどのメニューでも共通です。
しかし媒体は、
ＨＰ・ポータルサイト、チラシ、タウン誌など
たくさんあります。
ＨＰとポータルはお金がかからないので、
即試すことができます。
ただしどちらも、
ＴＯＰ表示されていなければ、
見られることはありません。
つまり反応率に影響が出ます。
アナログは、
特に今回のようなメニューの場合、
配布枚数に影響されます。
なぜなら、
見込み客が少ないからです。
僕がＩさんに伝えたのは、
このメニューに限っては、
チラシよりタウン誌系の方がいいことです。
補足として、
見込み客が少ないことは、
一見成功率が低いイメージだと思いますが、
独自性にもなります。
そのメニューを探している方は必ずいます。
そして、
そのメニューを持っている美容室がない。
という事になれば、
その見込み客は独占できます。
しかも超高単価。
超高単価ゆえに、
ライバルは参入しにくい。
だからこそ、
独占しやすくなります。
ただしいい事ばかりではありません。
大型店には向きません。
これは小型店に向くメニューです。
Ｉさんには頑張っていただいて、
ぜひそのメニューに関して、
地域独占してＮＯ１になってほしいです。
・・追伸・・
高単価メニューにがぎりませんが、
加速的に売上を増やすためには、
集客・リピート・常連化の仕組みが大事です。
最終的な目標は、常連客になってもらうこと。
これが安定的に売上を増やす仕組みです。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
