Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
まだまだ寒いですが、
気持ち温まる待望の繁忙期、
3月が近づいてきました。
個別対応している店や、
地域ＮＯ１美容室養成コース受講中の方達には、
この3月に最高の売上を出してもらうために、
全て指示を出しました。
チラシ、Ｄｍは昨日木曜日に、
お客様の手元に届くよう出しています。
ＨＰやポータルサイトも、
チラシに合わせた内容に変更しています。
なぜ、木曜日かって？
それはタイミングです。
お客様が、
どのタイミングで美容室に行く事を決めるのか？
それをリサーチすれば、
ベストタイミングが分かります。
これは毎月変わるので、
ただただ忙しかった、、、暇だった、、、
と、一喜一憂してないで、
お客様の動きを観察してください。
このタイミングはメチャ重要です。
・・お知らせ・・
あと4日間だけ受け付け。
売上を増やしている人。
売上を増やし始めている人が増えています。
積極的に販促をしたい人向け、
サポート会員に今すぐ参加する。
↓
http://enkan-hanjyou.com/member/
・・・お知らせはここまで・・・
ほとんどの人は、
ランチは12時、おやつは3時、
というように、
人は何かする時、必ずタイミングがあります。
どんなに美味しいごはんでも、
10時からランチの誘いにはのりません。
これがタイミングです。
つまり、
売上が欲しい経営者は、
自分のタイミングで集客しようとします。
しかし、
いくら客が欲しいからと言って、
客のタイミングを外していたら、
全く意味がありません。
ではそのタイミングとは？
気になりますよね。
今日の例で言えば、
3月は卒業、入学、就職、季節変わりなど、
暖かくなりでかける事も多くなるので、
髪に何か変化を付けたくなります。
毎月来店している人以外も、
髪を何かしたくなる人が多いです。
つまり美容室を探す人が増えます。
探してるのですから、
ここに美容室がある！
ということを知らせるチャンス。
上手く知らせれば、
来店に繋がる訳です。
では、
それ以降はどうかというと。
暖かさも通り過ぎ、
少し汗ばむ季節、さらに梅雨がきて、
本格的に暑い夏がきます。
さてこの時期は、
何がしたくなるのでしょう？
ここでも全てのメニューが対象になりますね。
ですから、同じように新規集客のチャンスです。
ただし、、、
１つを考えてほしい事があります。
客がお金を使いたい時に、
わざわざ単価の低い客を集める必要はありません。
積極的にアピールするのは、
この時期、矯正とカラーです。
えっ！それではもたいないのでは？
という質問もよく受けます。
しかし、それもタイミングなのです。
たとえば、
カットは矯正やカラーに比べ、
単価が安いですよね。
安いカットの客を受け入れて、
高い矯正やカラーの客を、
受け入られなかったとしたら、、、
どちらがもったいないですか？
僕達は美容室です。
客は美容室でカットができない！
なんて思ってません。
ですから、
カットだけの方も勝手に来店します。
人が髪を何かしたいと思っている時、
そのタイミングで、
ここに美容室がある事を知らせる。
そしてそのあと、
あなたの都合を考える。
あなたの都合は、
単価の高いメニューだけをしたい。
これマーケティングですよ。
覚えていますか？
マーケティングとは、
価値ご利益メリットを先に与え、
その対価・代償として何かを得る。
3月の販で出遅れたで遅れた方、
次の大きなねらい目には、
外さないように今から準備してくださいね。
売上を着実に増やしている店は、
こんな戦略をしているのです。
あと4日間だけ受け付ける
サポート会員になると、
今日話したタイミングも事も学べます。
積極的に売上を増やしたい人は、
これもタイミングですから、
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