Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
3月に入り、
折り込み広告が増えてきました。
業種に関係なく、
ほとんどの広告に共通する事があります。
それは〇〇％ＯＦＦという表示です。
ではあなたに、質問します。
どちらの方が恐怖を感じますか？
・難しい手術ですが生存率９５％の手術です。
・術後、20人に1人が命をおとします。
計算すると分かりますが、
どちらも、
９５％の人が助かり、
５％の人が命をおとす事になるのですが、
ほとんどの人は、
2番目の方に恐怖を感じるのではないでしょうか。
ここから分かることは、
せっかく広告を出して、
お得感を出すのであれば、
あなたは、
「数字の表現方法に注意しなくてはいけない」
ということです。
１０％と10人に1人にしても、
実際は同じですが、
受けるインパクトは違うのです。
では、
美容室に使える表記として、
考えてみましょう。
割引は、
お客様にとってお得であり、
いいことです。
いい事を伝えたい時は、
％でなく実数字を使う事を意識することで、
結果は大きく違ってきます。
たとえば、
店やメニューの信頼度を高めるために、
お客様の声を積極的に取り入れることは、
効果的な方法の１つです。
では比較してみましょう。
・スペシャルカラーは、
９０％のお客様に「満足」との声をいただいています。
・スペシャルカラーは、
10人中9人のお客様に「満足」との声をいただいています。
※スペシャルカラーはエアーです。
この事からもわかるように、
％という表記方法は、
読み手に与えるインパクトが弱い。
では、％表記はすべて悪いのか？
というとそうでもありません。
たとえば、
●このトリートメントは、
99.9％髪と同じタンパク質でできています。
●ヘッドスパに使う水は、
99.9％塩素を取り除いています。
がそれです。
この表記にすると読み手は、
限りなく１００％髪と同じ成分。
限りなく１００％、髪に悪いものがない。
と感じます。
ここでは、
99.9％というデータを、
分かってもらうのでなく、
限りなく１００％～である事を、
伝えやすくなります。
広告関係に使う表記方法の１つで、
読み手が受けるイメージが違います。
せっかく出す広告。
1人でも多くの人に来店してもらうために、
表記方法も重要な意味があります。
あなたの広告、
チェックしてみてください。
結果が違いますよ。
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