Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日は、
待ちに待った車検です。
でも、お金を払いたいわけではありません（笑）
メカの方に、
しっかり見てもらえること、
そして、
日頃なかなかできないメンテを、
自分でできる事が楽しいです。
あなたは、
息抜きというか、
楽しみを持っていますか？
そして、楽しんでいますか？
そんな時間を作る事も、
経営者には大事なことです。
週に一度、最低でも月に一度は、
自分のために、
予定入れてみてはどうでしょうか。
それでは昨日の続き、
あなたの店の売上を、
最大限引き出す方法と考え方、
について話してきます。
経営者のあなたですから、
経験している事で、
思い出してほしい事があります。
たとえば、
オープンした時、
お世話になった、
ディーラーAがあったでしょう。
そこへ、
他社Bが営業に来た経験があるでしょう。
何かのきっかけで、
Bとも付き合う事になりました。
するとBは、
あなたに何らかの商材を、
勧めて来たと思います。
さて、それを取るかどうか？
どんな判断基準で決めましたか。
評判の商品だったとか、
前から興味があったものだった、、、
これらは別として、
判断基準の1つに、
営業された感があったかどうか？
それが判断基準になっていなかったですか？
ディーラーは、
ものを売るために来ているのですから、
営業するのは当たり前です。
しかし、それをあなたがどう感じたのか？
これはあなたの感情にとって、
非常に重要なポイントです。
おそらく、
営業された感はなかったでしょう。
もし、営業された感があれば、
その商品は取らなかったでしょう。
そして、
一旦取引が始まると、
その関連商品はもちろん、
他の商材も取る事もあったでしょう。
今は話したことは、
ディーラー売上の全体像です。
つまり、ディーラーからすると、
あなたはお客様です。
当たり前ですがディーラーは、
あなたから最大限の売上が欲しいです。
ですから、
当然営業はしてきます。
しかしあなたが、
営業されている！と感じたかどうか？
これがポイントですよね。
これは、
あなたの店で、
あなたのお客様にそのまま、
使わなくてはいけない事です。
営業しなくても売る！
それがプロの営業マン。
あなたが今まで売れなかったのは、
営業マンが嫌いで、
されるのも嫌なのはずなのに、
営業マンになろうとしていませんでしたか？
B社との関係を考えれば、
一旦取引が始まれば、
他の物も始まった、、、、
これをそのまま美容室に置き換えれば、
何か１つ買ってさえもらえれば、
他の物も買ってくれる。
なぜなら、
美容室にあるメニュー商品は、
女性にとって、
全て必要なものばかりだから、、、
これが、
美容室の売上を、
最大限に引き上げる全体像の1つです。
売れるには必ず順番があって、
まずは断られることを覚悟で来店を促す。
しかし、
僕達は訪問販売ではないですから、
直接誘って、直接断られることはないですよね。
その仕事は、販促物がしてくれます。
せっかく何人か来店してくれた方に、
営業をしてはいけません。
営業しようとしてもいけません。
あなたが営業を嫌うように嫌われます。
営業しなくても売れる！
先ほど話したように、
なぜあなたがB社から買ったのか？
それを思い出せば、
同じことをするだけであなたのお客様は、
気分よく何かを買ってくれます。
一旦何かを買ってくれ方は、
あなたがB社と取引を増やしたように、
本来であれば、もっと買ってくれる方です。
あなたがB社と取引した時のことを、
あなたがたくさん取るようになったきっかけを、
思い出して下さい、、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援しします
