Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
覚えていますか？
メルマガで紹介した、
静岡のKさんのことを。
7人営業（パート2人）で、
月間テンパンが、
20万前後しか売れなかった店。
あるシャンプーに惚れ込み、
ある事をして、
５７・４９・５３・59万と、
4ヶ月連続で2,5倍以上の売上げ達成した話を。
ある事とは、
テンパン用シャン―を、
500円でお試しさせて、
この数字を出しました。
Kさんから相談で、
「テンパンは成功しています、
スタッフがやる気になっているので、
メニューの仕組みも作りたい。
実はいいパーマがあるのですが、
何かいい方法はないですか？」
僕は、
テンパンと同じお試しをしたらどうか？
と提案しました。
少し話を煮詰めて、
こんな方法でお試しをしました。
通常パーマが10,300円。
新しいパーマを13,800円に設定。
これを＋５00円の10800円でお試し。
さらに、お試しの方には、
3,000円のトリートメントをサービス。
これが見事ヒットして、
初月は61人、
1か月後早くも23人がリピート。
しかもその時の料金は、
13,800円＋トリート3,000円。
10,300円から一気に16,800円に、
単価5500円アップに成功しました。
ポイントは3か月お試しをする事。
たとえば、
1月のお試しからのリピートは、
2～3月にかけて来店します。
同じように2月のお試しリピートは、
３～５月にかけて来店します。
つまり3月は、
お試しの人＋1・2月のリピートが来店。
4月からは、
１・２・３月からのリピートが、
値引きなしの16,800円で来店する事になります。
先ほどのリピート21人を考えると、
3か月後の4月は、
63人が16,800円のパーマをします。
いくらになりますか？
やってることはお試しパーマだけ。
これが仕組みの素晴らしいところです。
テンパン平均が50万以上になり、
パーマ売上は100万以上、
実質の売上アップは40万前後になります。
kさんの成功のポイントは2つです。
＜ポイント１＞
お試しというフロントエンドで、
利益を考えず、
多くの人に体験させたこと。
これ、
流行らない店がいう、
「一度来店してくれれば、、、」
「一度このメニューをしてくれれば、、、」
「良さが分かるのに」
＜ポイント２＞
テンパンにしてもパーマにしても、
その結果の良さを、
スタッフも含め認めていること。
気に入っていること。
惚れ込んでいること。
「あそこのラーメン美味しいよ」
と同じで、
気に入ったものは紹介しやすい。
紹介するのに抵抗がない。
しかも、素で、自然に言えること。
この2つです。
多くの人が失敗してるのは、
店が売りたいものを客に売っているから。
これはしんどいです。
なぜなら、
いいかどうかは別問題、
お金のために売るわけです。
これ売り込みです。
イヤですよね、、、
商品・メニューに惚れ込む！
これすごく大事なことです。
あなたも試してみてはどうでしょう。
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