Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
困ったことになりました、、、
あれこれやってみたのですが、
メルマガ配信スタンドが上手く動かないようです。
そこで。
今週中にまたスタンドを交換します。
交換作業は外注しますので、
僕は何もしないので楽です。
操作自体は同じなので、
これも問題ありません。
昔の僕なら、
外注費用がもったいない、、、と
自分でやる道を選んでいました。
しかし今は、
この時間がもったいない！
ことに気がついています。
一から学び、
慣れない作業をして、
それが正しいセッティングなのかもわからない。
不都合があった場合、
またマニュアルを見て、、、
こんな作業はやってられない。
そんな時間があるなら、
売上に直結する時間を使いたいからです。
配信スタンドを変えても、
あなたは気がつかないと思います。
また、
問題なく今まで同様受信できると思います。
心配な方は念のため、
以下の設定をして頂くと、
リアルタイムでお届けできますので、
即、やってみて下さい。
メール受信で、
ドメイン「rakusyomeru.com」を、
受信許可を必ずしてください。
※ドコモの場合はこれでOKです
つぎに、
楽笑塾からのメールを受信するフォルダを、
作ってもらい、
ドメイン「rakusyomeru.com」は、
そのフォルダに入るよう設定する。
これで完璧です。
ということで、
「仕組み化を繋げただけで100万円が見えてきたAさん」
の仕組み化を紹介します。
月半分の１5日、
定休日があるので実質13日営業。
単価アップだけで、
48人・235,200円売上アップさせた、
会員さんが行動している、
仕組み化について、
紹介させていただきます。
月半分と考えると、
単純にこの2倍、
９６人・470,400円アップになります。
しかもこのお客さんは、
一見さんではないので、
その後リピーターとして、
売上アップになります。
忘れている方もいると思いますので、
これをまさに達成中のAさんの事を、
簡単に紹介します。
スタイリスト3人＋アシスタント1人。
パート2人。
うち1人はスタイリスト。
合計5人ではないですね、
５.５人の感じです。
料金は、
カット4000・カラー8,800・
パーマ9,300～・矯正15,000の、
一般的料金です。
目標は、
月間60人、1日平均2.4人。
単価アップだけで、
294,000円アップでした。
まず準備として、
・7000円のトリートメントを導入
・３０％OFFでキャンペーン
・販促はリストが中心のDMとPOP
・毎月出している広告にも合わせて掲載
何もしていない店が、
いきなりこの仕組み化を導入しても、
ここまでの結果は期待できません。
＜仕組み化：１＞
高単価メニューを、
既存客に紹介して、
一部の方を高単価メニューの、
常連客にする。
＜仕組み化：２＞
広告全般でも、
高単価メニューだけで新規集客。
過去のデータを見ると、
実際の集客数は、
月間７～18名でした。
＜仕組み化：３＞
ここで初めて、
7000円のメニューを導入。
同じく、
高単価メニューの方だけに、
DMで告知。
一般の方には、POPで告知。
これは店内販促ですから、
経費はわずか3,000円くらいです。
毎月の広告にも、
このメニューを紹介。
ここまでは、
ほとんどの方に想像がつくでしょう。
しかしAさんは、
個別で対応してるため、
あと2つの仕組み化を、
行動してもらっています。
＜仕組み化：４＞
現在進行形の、
リピート対策です。
さらに、、、
＜仕組み化：５＞
各案内では、
一ヶ月間と期限を区切っていますが、
延長を2回繰り返し、
3か月間キャンペーンを続けます。
もう一度数字を見てください。
５.5人営業。
料金は普通。
月半分にして単価アップだけで、
48人・235,200円売上アップ達成。
単純計算残り半月で、
都合1か月で単純にこの2倍、
９６人・470,400円アップが視野に入っています。
ここでのポイントは、
現在48人、視野として96人は、
新規客だけではないということ。
リピート客がほとんどです。
これの何がポイントか？というと、
５.5人の営業人数では、
96人新規では、
よっぽど暇な店でない限りやりきれない。
そうです。
新規客数は、
半月の時点で9人しかいないのです。
ほぼ純粋な、
既存客対象な単価アップだけでの、
売上アップです。
さらにAさんの仕組み化は、
これだけではありません。
実は、
仕組み化：６も、
実行中及び、
これから実行するものがあります。
それは、
まだ報告を受けてないのですが、
専用のシャンプー・コンデのテンパンです。
この売上もONすると、
100万アップが夢でなくなります。
しかも3か月間やるわけですから。
これが仕組み化のすごい部分です。
特にあなたに注目してほしい事が２つ。
注目：１
計画性があること。
実際3月には計画がまとまっていました。
2か月間で仕組み化のすり合わせと、
販促物のチェック。
注目：２
全て関連性があること。
1つの高単価メニューから、
仕組みー仕組みー仕組みと、
6つも仕組み化してること。
もちろん初めてからは無理だとしても、
2つ仕組み化するだけ、
10万単位の効果はすぐ出ます。
そのために何が必要か？
それは、
しっかり、
こんな人なら対象者になる。
こんな人にやってもらいたい。
と決めて、
その人に向けた案内をすることです。
あなたも仕組み化。
やってみて下さい。
こんな人なら対象者になる。
こんな人にやってもらいたい。
と決めて、
その人に向けた案内をすること、、、、
それを、
ペルソナを決める！と言います。
そこで6月は、
・高いメニューを選んでくれる
・たくさんお金を使ってくれる
・何度も来店してくれる
ペルソナの作り方！
を一緒に実践していきます。
6月２５日（月）大阪、26日（火）東京、
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