Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
店の売上を増やすには、
ある事が変わると増え始めます。
神奈川のＳさん、東京のＮさんもその１人。
こんな事を言っています。
「いま売上が伸び始めています、
それは〇〇が変わったことだと実感しています」
さてある事って何だと思います？
昨日、銀行の方と話しました。
数字が大きいですが、
美容室の経営にも密接な関係がありますから、
しっかり読んでくださいね。
Ａ社は、創業５３年。
利益は出ているのですが、
年商７～９億を行ったり来たり。
一方Ｂ社は、ほぼ同じ創業５１年。
しかし、
１４年まで年商３億程度の会社が、
今は１０倍以上の３３億にまで成長し、
今でも２ケタペースで順調に業績を伸ばしています。
この違いが〇〇です。
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Ａ社の創業者は元々技術屋でした。
地元でも有名で技術で会社を大きくしました。
その技術は社長がもたらしたもので、
今でも受け継がれています。
一方Ｂ者も技術屋でしたが、
１４年前に何があったか？というと、
息子さんが支社を作り、
そのことで圧倒的に業績を増やしたのです。
息子さんが、
・お父さんを超える技術を持ったわけではありません
・新しい技術を開発したわけはありません
むしろ、
技術者としては社員と変わりませんでした。
ここからは、
美容室経営者のあなたとダブらせて読んでくださいね。
Ａ・Ｂ社の創業者は、
技術中心で会社を成長させてきました。
（あなたと同じです）
それなのに、
Ｂ社が１４年前から急成長を始めたのは、
こんな理由がありました。
どちらの創業者も、
社員が作るものをチェックしていました。
３～４人で始めた頃から、
ずっとずっとそうしてきました。
（あなたもそうではないですか？）
チェックしていたのは、それだけではありません。
受注・発注から経理に至るまで、
ほぼ全ての事を頭に入れていたのです。
それはそれで素晴らしいことです。
（まさしくあなたでは、、）
しかしこの方法、
致命的な弱点があります。
社長の体は１つです。
全ての仕事を１人で把握するには限界があります。
社長一人の能力を超えた時点で、
売上に限界がきます。
社長一人が全て管理していたので、
社員は育っていません。
それはそうですよね、
社員は、
言われたことをして、
注意されたことを直す、
それだけだったから、、、
（今の時代はこれすら難しいです）
一方Ｂ社の息子さんの場合は違いました。
社員のすぐれた部分を見つけ、
得意な分野に振り分け任せたのです。
（これがなかなかできない、、、）
もちろん、
時には期待外れだった事もあったようです。
しかしそのおかげで、
社員の中から責任感を持つものが現れ、
社長の仕事は減りました。
もともと社長になる人は、
何かしら優れたものを持っています。
そこに集中する事が出来るようになったのです。
人は責任感を持つと、
持っている能力を最大限発揮するだけでなく、
それ以上を、
自ら伸ばそうとします。
だからさらに成長します。
社員も社長も成長する訳ですから、
会社が順調に伸びるわけです。
もうお分かりかと思いますが、
社長のあなたが、
・何をすべきか分からない
・今必要なことが何かわからない
では、売上が増えなくても当たり前です。
今までは、、、
私は、、、
なんて早く捨てて、
・今まで考えた事もない
・やったこともない
・嫌っていたこと
の中に成長のヒントがあります。
今までと同じでは、
結果も今までと同じです。
どんな些細なことでも構いません。
あなたが変わること！
それが店が変わる事を意味します。
今回はその中のきっかけとなる、
新規集客について話しますが、
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