Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
このメルマガは、
大阪に向かう新幹線から書いています。
昨日まで２日間
仕組みと仕組みを組み合わせ
急速に売上を増やす話をしました
今日の話をする前に
２日間のメルマガを読んでいなかった方
忘れてしまった方は
連続ものですので
コチラからご覧になってから
今日の話を聞くと理解が深まります
１回目の話
- 美容室売上６つの掟●
https://enkan-hanjyou.com/?p=20744
２回目の話
- 動画付き●集客できない広告の特徴●
この中には、
「売上を加速的に増やす方法」
「売上が増えない根本的原因パート１」
をご覧になれます。
https://enkan-hanjyou.com/?p=20752
昨日の動画はいかがでしたか？
この動画を見たことで、
未来に向けて「そうなのかぁ～！」と
光が見えたのではないでしょうか？
そして、
少しの知識とやる気がわいてきたと思います。
しかし、、、
それはほんの序曲です、
今日から話す事は少しレベルが上がります。
～方法や、原理原則ばかり知ったところで、
売上は何も変わらないからです。
僕は
あなたに実際に売上を増やしてほしいのです。
ですから、
実践的に行動をするため具体的な話をします。
昨日は
安さを売るな！価値を売れ！
そして。、
急速に売上を増やすならリピート対策をしろ。
と言う話をしました。
今日は急速から、
加速的に売上を増やす最強の組みと合わせ、
「６つの仕組み化」
について話します。
＜お金がない！と言う経営者の不思議＞
僕が販促の話をすると、
多くの経営者が必ずいう事があります。
「そんなにお金がない！」
でも、安心してください。
今から話す販促は、
最もお金のかからない販促の1つです。
1回飲むくらい。
ちょっとした食事をするくらいのカワイイ経費で、
店舗規模にもよりますが、
簡単に10～20万の売上を増やすことができます。
それは、、、
失客対策です。
しばらく来店の無い客にＤＭを出します。
「良く聞く話だね」と言う人がいます。
それは、
その方のＤＭが失敗しているからです。
＜こんなＤＭでは来店しなくてあたり前＞
「その後いかがお過ごしでしょうか、、、」
「このＤＭをご持参になると500円ＯＦＦ、、、」
と言う内容のＤＭを良く見せられますが、
それでとれる反応はせいぜい5％。
100枚出して5枚回収位ではないでしょうか？
反応の取れるＤＭとは、
・内容
・出し方
・タイミングが必要です
これは昨日話した、リピート対策も同じです。
ではその1つを話します。
＜失客ＤＭ＞
同じ方が来店するまで、
期限を切らさないよう、
続けて3回連続で出してください。
この時の最大の問題はなんだと思いますか？
それは、、、
あなた自身の気持ちです。
「そんなに出すの？」
「しつこいと思われない？」
なんて考える必要は全くありません。
受け取った側は
全くそんな事思いません。
その理由は後程話します。
同様に、
＜リピート対策＞
これも同じで、
「ご来店ありがとうございました、、、」
程度のＤＭしか出していない事がほとんどです。
これでは彼女も作れません。
リピート率60～最大80％にするには、
その方が再来店してくれるまで、
5～6回のＤＭを出し続ける必要があります。
これもまた実証済みです。
失客同様、
「しつこい」と思われるのでは？
と思い込む人が多いですが、
全くそんな事はありません。
それは内容の問題です。
では今から、
全く気にしなくていい理由を話します。
＜お客さんは、あなたの店の事を気にかけてもいない＞
例えばあなたが、
家電量販店で買い物をしようものなら、
やたらとＤＭが届きませんか？
あなたはその時どうしてますか？
どう思いますか？
僕はチラ見して読まず開封もせず捨てます。
「しつこいぞこの野郎！」
なんてキレたこともありません。
あなたはどうでしょう？
つまり人の心理は、
興味がないものは見ない！捨てる！
という行動をとるだけです。
なので、、、
しつこいとか、嫌われるんじゃないか？
なんて考える方が無意味です。
むしろ、、、
＜人の心理が見えてくる＞
そこから見えてくるものがあります。
その心理を裏返すと興味を持てば見て読む！
そして、、、
内容に興味を持てば来店する！
では、なんて書けばいいんでしょう？
1つの方法として、
・名前で呼びかける
・「来て来て」なんて営業をしない。
何回も出す理由もしっかりあります。
それは、、、
タイミングです。
もしかしたら、
昨日カットしたばかりかもしれません。
もしかしたら、
１週間前にカラ―したばかりかもしれません。
だからと言って、
有効期限を3ヶ月6か月にしたところで
全く無駄です。
なぜなら、、、
・失くしてしまう
・その事自体忘れてしまうからです
販促には必ず３つのルールがあります。
・内容
・回数
・タイミング
これさえ間違わなければ、
あなたが驚くような結果が得られます。
例えば、
１００枚の失客ＤＭで
32枚回収、単価8000円で25万6千円の売上を達成した、
青森の赤平さんがいます。
かかった経費は切手代の６０００円ちょっとだけ。
新規リピート率が仮に少ない５０％としても、
新規10万円の売上が3か月後に５万円戻ってきます。
少し算数してみましょう。
控えめな数字で考えても、
・毎月新規10万円
・失客から20万円
・新規リピート５万円
合計３５万円の売上アップになります。
では年間では、、、
実際は５００万以上になるのですが
単純計算でも３５万×１２か月＝４２０万円アップ。
そこそこの車1台キャッシュで買えますでしょ。
明日からは
単価アップの要コース化と常連客対策。
そして、
ほとんど公開されていない、
最強の仕組みと組み合わせ、
「６つの仕組み化」について話していきます。
６つの仕組み化を使っている店は、
ほとんどありません。
なぜなら、、、
ほとんどの経営者は、
少しでも売上が増えると嬉しくて有頂天になり、
その後の事をしなくなるからです。
完成形である
最強の仕組みと組み合わせ、
「６つの仕組み化」は、
あなたの望むほとんどの事が出来るようになります。
ご期待ください
そして、、、
・・・今日はあなたにとっていい話があります・・・
この話はあと3回で終わります。
その3回で伝えられることは全て伝えますが、
どれだけ話を聞いたところで、
売上が増えるわけではありません。
・正しい知識と
・正しい順番による
・正しい６つの組わせで
初めて加速的な売上を手にできます。
ですが、、、
ほとんどのセミナーは説明で終わります。
頭は「いいことを学んだ」「知った」と、
満足するかもしれませんが、
それでは1円の売上も立ちません。
そこで、
地域ＮＯ１美容室 育成
・1ＤＡＹセミナー・６つの仕組み化＋説明会を開催します。
但し内容は、
あなたが知っているセミナーとは全く違います。
主役は僕ではありませんあなたです。
＜注意＞
この１ＤＡＹセミナーは、聞いて学ぶセミナーではありません。
学ぶのでは時間の無駄です。
知るだけで充分です。
＜1ＤＡＹセミナー６つの仕組み化＋悦明とは＞
１日だけで、
「何をしても結果が出ない根本的原因」
が分かります。
「毎日売上のことで悩む」
必要がなくなります。
最強の儲かる仕組み！
「６つの仕組み化」とは、
一体 どんなものなのか？
明日をお楽しみに、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
