Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日はエリートたちが集まる、
丸の内で勉強、
そして個別コンサルをしてきました。
その中から一部をシェアしながら、
あなた自身で、
あなたの経営者としてのステージが、
今どこにあるのか？
自己分析してほしいと思います。
自分がどのステージにいるか分かると、
何が原因で、
あなたの頑張りが報われないのか？
そしてその解決策が分かります。
話の前にまずはお知らせ、
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と言うあなた。
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・・お知らせはここまで・・
ではあなたに質問します。
今から話す４つの中で、
あなたはどれに当てはまりますか？
どれにはまっても、
いい悪いはありませんから、
正直に選んでください。
＜１＞夢があり夢を追及している
・自分で納得するメニューを入れたい
・自分にはこだわりがあり、人の真似なんかしたくない
・自分はあれもこれもしてみたい
・自分はいろんな事にチャレンジしたい
＜２＞営業時間外では一番技術に時間を使っている
・とにかく新しい技術は身に付けたい
・一番集中できること、時間を使う事を惜しまないのは、
技術に関する事なので時間が欲しい
・販売や販促は苦手なのでできればさけたい
・技術で人に負けたくない
＜３＞技術には自信があるので高い料金に抵抗がない
・新規集客には特に力を入れている
・売上アップには新規集客が一番大事と考えている
・やはり稼ぎ頭は自分である（ありたい）
・メニューや広告を決めるのはスタッフでなく自分である
＜４＞仕組を作る事が楽しく、活用している
・結果が分からない広告は出したくない
・どちらかというと、
カットするより仕組みを考えている方が楽しい
さてあなたは、
４つの中の何番に一番近いですか？
人の生き方、幸せ、充実感は、
人によって違いますので、
たとえば１番だからダメ！
４番は絶対にダメ！
という事はありません。
今あなたがどのステージにいるかで、
考えるべきこと、すべきことが違うので、
あなたの課題が明確になります。
もしあなたが、
スタイリストとしてでなく、
経営者として成功したいのであれば、
経営者として賞賛されたいのであれば、
冷静に、ひと事で、感情抜きにして聞いてください。
重要なので何度も言いますが、
人の価値観、重要順位、幸せ感はみな違いますので、
どれが正しいわけではありません。
しかしここでは経営者として、
どのレベルにいるのか？
そしてその課題は？
解決方法は？
を話していきます。
＜１＞夢があり夢を追及している
すべて頭に「自分」から始まっている通り、
あなた自身の無限の可能性より、
自分の好みばかり考えています。
あれもしたい、これもしたいと、
リスクや苦労は避ける割に、
欲深い部分があります。
リスクや苦労という恐怖を克服して、
好きなもの以外に集中する事が重要になります。
特に売上を増やしたいのであれば、
自分の好みより、
お客さんに好まれるもの、
欲しがっているものに、
意識を向けると一皮むけます。
＜２＞営業時間外では一番技術に時間を使っている
技術志向・職人気質です。
技術・メニュー・テンパンこれらを商品と呼ぶと、
商品の質の向上ばかり考え、
「商品に恋している」人です。
思い通りにカット出来た時、
思い通りの色が入った時は、
この上ない優越感を感じます。
プライドも高く自信を持っている人が多いです。
一方で、
売る事への罪悪感がある人が多いです。
なので、
メニュー提案、テンパン品の紹介や説明すら、
嫌がる人が多いのもこの人達です。
恋する相手を商品から、
お客さんに変える必要があります。
技術習得をするなとは言いません、
販促に使う時間を増やしていくと、
収入は簡単に増やせます。
なぜなら、
それに見合う技術を持っている人が多いからです。
＜３＞技術には自信があるので高い料金に抵抗がない
このステージにいる方であれば、
そこそこ潤っていて、
仲間や同業者、関連業者からも、
「凄いですね」と言われているでしょう。
ただ１つ欠点があります。
新規集客、
特に何人集客できたか？
に意識が向きやすく、
任せるのが苦手です。
それなりの収入があり、
ほとんどの場合、
自力でここまでやってきた！
という自負があるので、
優秀なスタッフがいる事に気がつきません。
むしろ悪い部分にばかり目が向きがちです。
仮に気がついたとしても、
自分でやった方が早く正確だ、
と思い込んでいるため、
任せる事ができません。
なので、
今が限界かもしれません。
新規集客は大事ですが、
リピーターを増やすこと。
お客さんスタッフを育てること。
新人を入れ、
仕事を任せてみる発想が湧いてくると、
今まで以上に売上が増やせます。
＜４＞仕組を作る事が楽しく、活用している
成功者の仲間入り。
成功者の階段を着実に上っている人です。
１つ欠点を探すとするなら、
投資を恐れる傾向があります。
その時その瞬間の利益ばかり追わないで、
３か月６ヶ月１年後に、
１人の客さんもたらしてくれる利益に、
注目できるようになると、
今までとは違った世界が見えてきます。
広告・・仕組み購入・・スタッフ（美容師以外も）・・仕組開発
の順にお金を使っていくと、
一気に売上が化けていきます。
自分でやらずに人に任せる。
組織化、仕組み化をしていくことを勧めます。
ちなみに僕も、
同業者も異業種の方も、
知り合った人ほぼ全ての成功者、
と呼ばれる人達は、
この順番で成長して、
成功を収めています。
是非参考にしてください。
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