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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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ちょっとした息抜きに、
「ビールと餃子」を注文する時があります。
行きつけやのラーメン屋がある人は、
考えることなく、
「ビールと餃子」を注文します。
なぜあなたは、
入ってすぐに「ビールと餃子」を頼むのでしょう？
こんな日常的なこと考えた事ないでしょ。
答えに困りませんか？
それは、
あなたはこの店の常連か、
何回か来たことがあって、
・餃子が美味しいこと
・ビールにあうこと
を知っているからです。
常連か、何回か食べた事がある！
これ今日の話のポイントです。
忘れないでくださいね。
この流れは、
始めにビールありきの時の話です。
では、
昼にたまたま入ったラーメン屋で、
餃子を食べるか？というと、
臭いが気になり頭から抜けているはず。
ましてビールは論外ですね。
その時に、
仕事中でも安心「臭わない餃子」
と書いてあったらどうですか？
しかも、
臭わないのに美味しい、
納得の理由が書いてあったら。
そして食べてみると「美味しい」
これって、
食べた結果の感想です。
能書き言われて食べたものではありません。
いったん美味しいことが分かれば、
次また来て、
今度はビールとセットで頼む！
なんてことがあるわけです。
これ全てあなた自身の意思です。
「ビールと餃子」と美容室。
いったいどんな関係があるのか？
それは、、、
もし昼に入ったラーメン屋で、
「餃子」としか書いてなかったら、
あなたは餃子を食べていないでしょう。
なので美味いかどうかは分かりません。
食べるきっかけは、
「臭わない餃子」に注目したからです。
もちろんその下に、
臭わない理由さらに、
・肉の種類
・野菜の種類
・パリパリ加減
と、それでも美味しい理由が、
書かれていたらより美味しそう、、、
これそのまま、
美容室の集客に使う広告の、
ヘッドラインそのものです。
ターゲットは、
いまニンニク臭くなれない人！
きょう伝えたい事は、
入り口である新規集客の広告で、
なんて声をかけるのか？
が一番重要だということです。
あなたが技術やサービスに、
どれだけ自信があっても、
来店してくれなければ、
上手いも笑顔も全くの無意味になるわけです。
そしてもう1つ、
気がつきましたか？
仕事中でも安心「臭わない餃子」
のフレーズには、
ターゲットを絞り、
次につなげる重要なポイント隠されてます。
仕事中、、、
これは働いている人に声かけしています。
仕事をしている人であれば、
帰りにちょっとビール、、、と思った時、
あの店の美味い餃子とビールで、、、
と思ってくれるわけです。
もちろん仕事終わりですから、
ニンニクたっぷりの餃子で。
ターゲットを絞り、
その人に響く導入ワードを入れ、
上手い技術とサービスを提供する！
これリーピートに繋がります。
美容室の広告の場合、
クーポンもその1つ、
間違った使い方をすれば「やるんじゃなかった」
正しい使い方をすれば「やってよかった」
もちろん、
正しく使えば、
リピートも楽になります。
昨日から募集している980円の動画講座では、
・正しいクーポンの考え方
・正しいクーポンの設定の仕方
・正しいクーポンの使い方
をお伝えしています。
さらに受講者プレゼントとして、
「こうすれば加速的に売上は増える」
仕組が分かる動画もお付けします。
もちろん、
能書き無しで、
ターゲットも絞ります。
ぜひあなたも動画の中でお伝えしている、
正しい方法を実践して、
お客さんを集めてください。
とにかく入り口は大切です。
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