Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
メルマガ最下段に、
５分前後のプレゼント動画、
・年間５０００万以上売上アップさせるためにすべきこと
・年間５００万以上売上アップさせる実証例
を見ることができます。
今日は、
あなたの家族の次に大切な話をしていきます。
夢や憧れでなく、
本気で年収一千万以上目指しているあなた。
すでに
2000・3000万以上の収入があるあなたにとっては、
非常に重要な話です。
では始めます。
例えば、
広告を出したけど反応がない。
※広告とは、チラシ・HP・ホットペッパー・POP・DMなどすべてを含んでいます
そんな時あなたは、
「やっぱり、、もう二度と出さない！」
「やっぱり、、、こんなもんか？」
と思いませんか？
美容室経営者の80％が、
売上悩んでいる理由はそこにあります。
でもあなたは違いますよね。
今ここまで読んでいただけていますから。
広告からのメッセージ！
「どうして？、、なぜだろう、、、、」と
出た結果に山田さんはうつむいた。
「今までの中で一番カッコよく気に入ったのに」
「ねぇ見てくれない？」
「デザインだってカッコいいでしょ？」
「モデル撮影もカメラマンに頼んだんだ」
「思い切って2０００円OFFにもしてみた」
「何だか集客できるような気がして、３万枚も配布した」
「だから、たくさん来店すると思ってた」
それに、、、と山田さんは続けた。
「今度のカラー本当にすごいんだよ」
「でも5人しか来なかった、、、」
そう言って山田さんは
じっと広告を見つめていた、、、
無反応の広告は、
無言ですが、
あなたにあるメッセージを伝えています。
見込み客からの、
あなたの店に対する、
非常に重要な、
しかしとても残酷なメッセージです。
それは、、、
「あなたの店に興味がない！」
と言うメッセージです。
ここであなたに質問します。
このメッセージ、
あなたはどのように受け止めますか？
何を感じますか？
そして
何を返せばいいと思いますか？
もしあなたが 即答できたら、
この1年で、
飛躍的に収入を増やす事が出来るでしょう。
もしそうでないなら、
それがあなたの店の売上が増えない、
根本的な理由の1つです。
＜無反応の広告から分る事＞
チラシに限らずあなたの広告が無反応と言うメッセージは、
「あなたの店、メニューに興味がない！」
ですから、
・興味を持つもの・事はなんなのか？
・行きたくなる理由は何処にあるのか？
それを知り、
それを伝えてあげれば、
見込み客は来店したくなるわけです。
そしてここで気が付いてほしい事は、、、
それを伝える方法として、
あなたには文章で伝える事しかできない。
と言う事です。
伝え方一つで、
相手の反応が大きく変わる事は、
あなたならすでに知っているでしょうが、
復習のため話します。
＜割引を何と伝えるか？＞
例文を書いてみます。
計算をしやすくするために、
50％OFF！とします。
※５０％OFFを勧めている訳ではありません
カラーは人気メニューの１つです。
ですから、
カラーカットの広告を見て、
かなりの見込み客は、
「興味がない！」
とは思わないでしょう。
しかし、、、
50％OFFと決めると、
カラーカット１万円 を ５０００円、
と書きたくなりませんか？
５０％OFFですから、
もちろんこれでも集客できます。
でも、
年収一千万以上を目指すあなた、
２０００、、３０００万を目標にするあなたは、
この書き方をしてはいけません。
＜全く違う伝わり方＞
あくまでも例ですが、
・カラーカット１万円 を ５０００円・・・×
・１回の料金でカラーが２回できます・・・〇
・カラーすると、２回目は無料・・・・・・〇
一見、結局どれも５０％OFFですが、
大きく意味合いが変わり、
客数、客層が変わるだけでなく、
利益も大きく変わってきます。
＜繁盛店マジック＞
これこそが繁盛店の使うテクニックです。
※あくまでも伝え方の一例です
※５０％OFFを勧めている訳はありません
もしあなたが、
この２つの違いから、
集客数と客層が、
どのように違ってくるのか？
即言えないとしたら、
僕は、
あなたの売上が増えない根本的原因を一言で解決できます。
では考えて・・・
もう少し考えて・・・・・
答えを直ぐ見たらダメですよ・・・・・・
では答えを話します。
＜集客数と客質が違う理由！＞
前者の場合、
「50％OFF」を強調しています。
“安い”を売っていますから、
値段目当ての客がこぞって来店します。
集客数は増えますが、
リピート率はめちゃ低くなります。
ホットペッパーのリピート率が低いのは、
これが原因です。
しかも、
利益も薄利で一回入るだけ。
一方で後者の場合、
来店時に払うお金が1万円ですから、
・お得感
・お金を払える（使える）
人が来店します。
それだけではありません。
・OFFしてるとは言え、
２回分の利益が確保できます。
さらに、
２回目の来店がありますから、
他のメニューを併用したり、
勧めることができます。
始めから、
リピートありきの集客なので、
利益をさらに広げられる可能性があります。
あなたは、
どちらのタイプの方に来店して欲しいですか？
もちろん後者ですよね。
その方たちの特徴、心理は 、
大きく違います。
どんなにお金持ちでも、
お得は好きです 。
まして、
初めてのお店ならなおさらです。
理解してほしいのは、
安さとお得の違いです。
＜安さを売るな！価値を売れ！＞
お金を使える方達を、
さらに、
さらに、
ふるいにかけて、
髪に対する意識の高い方達だけを、
常連客にします。
これがリピート対策です。
この集客とリピート対策の、
2つの仕組みを組み合わせると、
あなたの店は、
3か月後から、
今まで体験したことがないくらいの勢いで、
急速に売上は増え始めます。
これは実証済みです。
この仕組みの組み合わせを使って、
売上を増やした経営者は、
広告をやめません。
リピート対策も手を抜きません。
今日は、
あなたにとっていいお知らせがあります 。
やる気のあるあなたに、
ここまで読んでくれたお礼に、
特別に動画を２つ用意しました。
是非ご覧になって、
今まで経験したことのない、
加速的な売上の増え方を、
疑似体験してください。
明日は、
いいお客様だけを集客する、
あなたのメニューの、
伝え方について話します。
それではゆっくりとご覧ください
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