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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日の話に入る前に、
昨日から、
個別無料相談：受付を開始しています。
店の規模にもよりますが、
通常５～１０万円からが基準の個別相談を、
・最大５０分
初回に限り無料で対応させていただきます。
相談方法は、
スマホかPCがあれば、
無料で使える「ズーム」の機能を使って、
顔を合わせながらの相談になります。
なので、
どこかの会場に足を運ぶ必要はありません。
使い方は、
僕がURLを送るので、
それをクリックするだけ、
誰でも簡単にでスタートできます。
今回無料相談にお申し込みの方には、
大評判だった、
「売上が増える仕組み」動画を、
事前にプレゼントします。
それをご覧になってから、
無料相談を受けた方が呑み込みが早いからです。
「無料相談」の申込方法は簡単です。
このページの最後に、
無料で申し込めるフォームを設置しましたので、
そこからお申し込みください。
日程は４月、
２４日水曜・２５日木曜・２７日土曜
いずれもPM７時～、、PM８～、、PM９～、
一人最大５０分です。
日程については、
申込先着順に希望日程を決めるメールをさせていただきます。
５０分の内訳は、
前半３０分の相談。
そして残り２０分では、
僕があなたにお手伝いできることがある場合の時だけ、
その説明をさせていただきます。
ただし次の条件があります。
・何かをするやる気のある方
・無料相談が初めての方
そして一番注意してほしいのは、
・無料だからと言って何となく申し込まない
他の方にも、僕にも失礼です
・身の上相談
あくまでも集客・売上・求人など経営に関する相談
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無料個別相談に関する質問は下記へ
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では今日の話を始めますね。
美容室の売上アップのためには、
業会独特のマーケティングを知る必要があります。
マーケの基本は、
先に価値・ご利益・メリットを与え、
その対価として、
何かを得る。
人は意識しなくても、
反射的に取る行動があります。
たとえば、
前を歩く人がハンカチを落としました。
そんな時何も考えず拾ってあげる、
すると、
「ありがとう」と返ってくる。
無意識の行動ですが、
これマーケそのものです。
先に、あなたがハンカチを拾ってあげる。
「落としましたよ」
すると、
相手も無意識にそのお礼として（対価）
「ありがとう」
と返してきます。
美容室の売上アップは、
この日常行為を逆に使う事で、
達成できます。
「ありがとう」と言ってもらいたいは、
売上アップしたい！
それなら、
相手＝見込み客に、
ハンカチを拾ってあげたように、
見込み客が喜ぶ事を、
先に何かを与えればいいわけです。
僕達にできる事は、
「髪」に関すること。
たとえば、
先にカットすることで、
その対価として、
お金を頂いている訳です。
（カラー・パーマなど全ての技術）
では、
カット（技術）は価値を与えている事になるのか？
というと、
はねる、まとまらない、うっとおしい、
スタイルが決まらない、ボサボサ、、、などを、
解消できるので価値はありますが、
カットは２３万軒のサロンどこでもできる訳です。
「私はカットに自信がある！から」、、、
それは全国の美容師全員が思っています。
カット（技術）に自信がない人は、
店なんて持っていません。
カット（技術）を売るということは、
２３万軒と戦う事になります。
勝ち目はほとんどないでしょう。
しかもお客さんは、
カット（技術）に価値を感じません。
何に感じると思いますか？
それは次の順番です。
１：仕上がりが思い通り
２：仕上がりが説明された通り
ここで一瞬技術を感じてくれます
自宅の、
３：洗い心地の良さ
４：手触りの良さ
ここでさらに「行って良かった」と思います。
そして、
５：仕上がりの簡単さ
６：昨日までの手触りツヤとの違い
最終的に、
７：昨日までと違う自分
という順番ですが、
何処が一番大事だと思いますか？
逆に言えば、
１～７の中のたった１つだけ、
満足させてあげるだければ、
あなたの店は、
「技術が上手い」と、虜になります。
常連客となり、
その代価として、
売上アップする事になります。
さて、
たった１つとは何番だと思いますか？
それは、
「７：昨日までと違う自分」を、
実感した時です。
なので、
美容室専用のマーケとは、
技術の上手さを先にアピールしても、
全く意味がないのです。
先に、
見込み客の仕上がりを教えてあげる。
その対価として、
来店してくれる。
来店してからは、
先ほどの１～６を実感させることは当たり前で、
一番大切な、
「７：昨日までと違う自分」を体験させる！
その対価として、
また来店・・・常連客になる＝売上アップ
この流れを作れば、
あなたの店は売上アップできます。
いま、
無料個別相談：受付中です。
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