Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
僕の愛人、、、いや愛犬が介護になりました。
かれこれ６か月、
入退院を繰り返しています。
食欲もなく毎日下痢つづき。
ガリガリに痩せて、
歩くのもよたよた。
今朝も、
食事を与えるのに３０分かかりました。
病院では継続入院を勧められましたが、
回復の見込みがない状態、、、
それなら家で見取ってあげたい。
という判断です。
さて人には、
どんな金持ちでも、
そうでなくても、
平等に与えられたものがあります。
それは、
１日２４時間。
そして、
必ず死を迎えることです。
その途中には必ず、
年齢、健康の問題で、
引退を考えなければいけない時が、
必ず来ます。
あなたは、
今の働き方、
今の収入でいつまで働きますか？
働けますか？
もし不安を感じるなら、
このように考えてください。
おそらくあなたはスタイリストでしょう。
でも経営者という仕事も持っています。
スタイリストである以上、
いつも最高の技術を提供しなくてはいけません。
一方で、
経営者の本業は、
集客と利益のバランスを考えること。
集客のために、
割引をしようが値上げしようが、
最終的な利益に結び付けばいいわけです。
この判断を間違えると、
・毎日ひま、、、
・働けど働けど、、、
に陥ります。
日ごろはしっかり見える経営者が、
判断を間違える理由はハッキリしています。
絶対無理と思うだろうたとえにしてみます。
医者になりたい！なら、
勉強が必要です。
それも相当の。
受験対策をして、
見事合格した者だけが、
研修医として働きます。
その後国家試験に合格した人だけが、
医者になるわけです。
さて現実に戻しましょう。
思ったような数字が取れない。
空回りばかりしている経営者は、
医者になる＝売上UPを考えたとき、
勉強も何もしないで、
いきなり受験対策をしようとします。
しかも、
簡単に合格できる方法、
簡単に売上UPできる方法。
必死に探します。
それで医者になれるほど簡単ではないですよね。
売上UPも同じです。
たとえば、
驚くくらい集客できたとしましょう。
その客数に対して、
いい接客、
いい技術を提供できるキャパが、
店にありますか？
忙しすぎて、
いつも通りできない！できなかった！
予約をすべて取れなかった！
がそれです。
これは、
あなただけの場合もあります。
スタッフも、の場合もあります。
ではこんな場合はどうでしょう。
ターゲットを絞って、
たとえば、
高単価な客だけを集客する。
これなら、
客数を！こなさなくてよいので、
いい接客、いい技術は可能ですね。
予約の取りこぼしもないでしょう。
しかし、
集客数が少ない！
と嘆くのでは、、、
両取りはできません。
ではちょうどいい具合に、
集客できたとしましょう。
仕事には問題が起きません。
しかし、
もともと単価UPができないとしたら、、、
口頭営業は苦手、、、
POPを書くのはめんどくさい、、、
同じことはスタッフにも言えます。
それでは効率が悪い。
経営者としての仕事、
集客と利益確保ができていないことになります。
まとめると、
売上UPを考えたとき、
上から考えないで、
下から考える必要があります。
下とは、
集客すること。
その時に、
１０人を目指すとするなら、
どんな内容にするかが決まります。
次に、
来店したお客さんの単価UPをする。
たとえば目標を３０％、３人とする。
そのために、
POPもしくは口頭営業の、
内容を考える。
この２つで、
とりあえず集客・単価UPで、
効率のいい仕事になります。
でもそれで終わるから、、、
１か月３か月先がない。
もう１つ足りません。
それは、、、
リピート対策です。
リピートさせれば、
再来店時には新規客と相まって、
積み山式に売上UPしていきます。
どんな人を、
これだけ集客したいから、
この内容の広告。
来店したら、
単価UPしやすい、
POP・口頭内容を準備する。
リピート対策をしっかりする。
この３つを組み合わせて下さい。
必ず売上UPできますよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
