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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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都内の美容室の予約率が、
８０％になったそうです。
完全復活とは言えませんが、
方向的にはいい感じです。
美容室の売上ダウンんでは、
メーカー、ディーラーも直撃しています。
あるメーカーの場合、
6月だけを見ると前年対比１６０％。
美容室からの発注が多かった証拠ですが、
4・5・6月で見ると９０％。
こちらも完全復活までもうちょっと、、、
という感じだそうです。
さて、
ここで考えて欲しいことがあります。
美容室の予約率８０％というデータは、
各都道府県でも出るそうです。
でも、これいったい、
誰が？どんな方法で？出したか分かりますか？
ポータルサイトからのデータです。
ポータルと言えば、
新規集客で利用してる店も多いでしょう。
しかし、
ここにも壮大な仕組が隠されています。
＜仕組１＞・・・美容室を集客
ポータルがスタートしたばかりの頃は、
月額1～3万円で新規集客してくれました。
予約をたくさん取るため、
ポータルはお金を使って広告を出しました。
新規集客が格安でできるので、
人気が出て、
登録美容室が多くなりました。
しかし、
広告費が莫大なため、
この時点では大した利益は取れていません。
＜仕組２＞・・・単価ＵＰ
美容室の登録件数がふえたので、
月額1～3万、、、3～5万、、、5～10万、、、
そして今では、
一等地になると月額70万以上なんてザラです。
＜仕組３＞・・・美容室の囲い込み（逃がさない）
ここのタイミングでは、
３つのアイテムを用意してきました。
・ＮＥＴからの予約システム・・・便利
・カード決済システム・・・・・・手数料が安い
・顧客管理用カルテソフト・・・・安くて便利
どうですか？
3つの仕組を組み合わせて、
見事なまでの仕組化です。
このことで、
・美容室の予約状況
・売上
・顧客データ
がポータル側で把握できるようになりました。
それを使っての、
予約率８０％が分かったわけです。
この数字を見ると、
美容室は復活できる！
と安心感を与えてくれます。
企業でさえ、
美容室と同じ仕組を使っているんです。
しかし、
貴重なデータを知ることができて、
ただ喜んでいいのか？、、、
そこには怖いこともあります。
予約状況、カルテからの顧客データ、売上。
それだけではありません。
ＨＰの情報も全て丸見え。
しかも使っている美容室は、
ポータルから離れることができまません。
なぜなら、、、
新規集客、予約、カルテ管理、会計と、
美容室に必要なほとんどのものを、
ポータルに頼っているからです。
この先も、
丸裸にされた美容室のデータを使って、
各店の状況に合わせた、
次の仕組を展開してくるはずです。
怖いといえば怖いです。
でも重要な事なので何度も言いますが、
これが仕組みなんです。
美容室で上手く使えば、
自分の顧客を完全に囲い込むことができます。
そうなれば、
売上は安定的に増えていきます。
あなたも仕組、
今だからこそ真剣に知った方がいいです。
なぜなら、
企業も使っている同じものだからです。
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