Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
楽笑塾も10年を迎えました。
あらためて、
読者の皆さんに感謝します
この10年間で、
たくさんの美容室経営者と接点を持ちました。
その中で３０％という数字は、
キーポイントである事が分かりました。
３０％は成功のあかしです。
どいう事かというと、、、
これからの時代は、
「客数で稼ぐのは無理がる」
ということを強く伝えています。
その理由は、
客数減少と同じく、
スタッフの減少もあるからです。
少なくなれば、
需要と供給のバランスが崩れます。
そうなれば、
客数を増やすためには、
値引きだよりになります。
価格.ＣＯＭを見ればわかるように、
安いが勝ちです。
それで優位に立てるのは、
資本力を持った店・会社だけになります。
さらに、、、
上手く集客できたとしましょう。
しかし、
それを回転させるためには、
スタッフが必要になります。
でもこれも減少中。
値引きとは反対に、
給料・休みを増やし、
労働時間の短縮の必要があります。
薄利多売あの一方で、
給料・広告費の高騰。
経営者は苦しくなるばかりです。
そこで僕は、
つねづね高単価なサロンを作りましょう！
と話してきました。
高単価を目指し、
一時的に売るキャンペーンではなく、
継続性を考えなくてはいけません。
ここで30％という数字が出てきました。
この数字は成功のあかしです。
でも勘違いしないでくださいね。
ここで言う30％とは、
2つの意味があります。
1つ目は、
月間顧客数の30％以上のお客さんに、
試してもらう＝体験してもらうこと。
※計算しやすいようにそれを100人とします
2つ目は、
100人試した方達の中の、
30％・30人以上に3回以上リピートさせること。
これで定着します。
定着するとは、
安定的に継続的に、
売上ＵＰするということです。
これが目標＝着地点になります。
これらは、
高単価メニューでも、
＋メニューでも、
テンパンでも、
全て同じことが言えます。
成功させるためのステップは２つ。
まとめますね。
継続的、安定的に売上ＵＰさせるに、
＜１＞はじめの目標
最初のお試しを、
いかにたくさんの人にやってもらうか？
これだけに集中してください。
お試し者、
がキーポイント30％を超えるように、
仕組をつくること。
＜２＞着地点
その中の、
30％が3回以上リピートしてくれるように、
仕組をつくること。
30％は成功のあかし！
あなたの店でやってみてください。
数字は冷たいですが、
ウソはつきません。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
