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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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いま国は、
美容室経営者と同じ、
大きな判断を迫られていますね。
東京に続き、
大阪でも再燃しそうな雰囲気のコロナ。
いま話題になっているのは、
GO TO トラベル。
これどう考えても、
タイミングが悪いですよね。
そして、、、
政府が困っていることも、
手に取るように見えています。
それは、、、
鳴り物入りで発表したGO TO。
ある意味キャンペーンを、
そう簡単に引っ込められない。
止めれば、
旅行関係からバッシング。
止めなければ、
一般の人からバッシング。
どちらにするかは賛否両論だと思いますが、
続けるも続けないも、
しっかり「理由」をつけてハッキリすべき。
その決断は大事です。
さてこのことは、
どこが美容室と同じなのか?
国と美容室を重ねて話していきます。
一番の目的は、
・国=税収UP(国の売上)
・美容室=売上UP
しかし今はそれどころではない。
国も美容室も将来の税収UP=売上UPのために、
なにかをしなくてはいけません。
そのために国がしていることの1つが、
GO TOであり、
お金を出すこと。
あなたは何をしていますか?
国はお金なんて出したくありません。
美容室もお金は出したくありません。
しかし、、、
国がお金を出すには理由があります。
経済を元に戻し、
その後おそらく増税という形で元を取り、
最終的には税収UP(売上UP)を図ろうとしています。
でも安心してください、
美容室は必ずしも、
お金を使う必要はありません。
美容室も、
早く売上を元に戻し、
さらに売上UPをする。
さらに、
UPを継続させる。
さてそれでは、
美容室がいますべきこと!はなにか?
国が困っていることを思い浮かべると、
タイミングを考えて、
何をして売上UPをするのが一番か?
を決めること。
それを成功させるために、
仕組を考えること。
行動することです。
余談ですが、
ここからも国の動きを見ていると、
注意することがあります。
それは、、、
計画に、
何らかの問題が発生した場合、
それを続けるかどうか判断すること。
一度始めたことを、
絶対に続けないといけない!
という理由は1つもありません。
方向修正が必要な場合、
「言ってしまった」「始めてしまった」、
なんてプライドなど気にせず、
すぐに中止すること。
ではいまこのタイミングで、
いまこの状況で、
何をして売上UPを実現するか?
それを話していきます。
客数を増やすして売上UPでなく、
他の方法です。
重要なことを話しますので、
ビビらず、
最後まで読んでくださいね。
その方法とは、、、
早とちりしないで聞いてくださいね。
一言でいうなら値上げです。
しかも、
怖がる必要がないこと。
値上げには3つの方法があることです。
1:組み合わせする
料金を上げるのでなく、
いまあるメニューを組み合わせるだけ。
たとえば、
カット5,000円、
トリート(スパなども同じ)3,000円を組み合わせて、
8,000円というメニューを作る。
口頭で言うのが苦手な人は、
POP・DM・メール・ライン・FBで、
お知らせするだけ。
「新しいメニューを紹介します」
2:単純値上げ
たとえば、
カット4,000円を5,000円にするのがそれ。
この方法、
美容室経営者が一番怖がること。
しかし、
順番さえ間違わなければ、
ほとんど負の影響はありません。
あなたの気持ちの問題の方が問題です。
それでももし、、、
最悪、
どうしても元に戻したいときは、
お客さんにとって、
簡単で、
しっかり納得できる理由があり、
しかも、
顧客囲い込みまでできる方法があります。
3:新メニュー
いまのメニューより高いメニューを用意する。
たとえば、
いまカラーカットが8,800円なら、
9,800円、、、10,800円、、、
という感じのメニューを入れるだけです。
お客さんは2択ができるだけ。
口頭での説明が苦手な人は、
先ほどと同じ知らせ方をするだけです。
これら3つが、
最もリスクなく売上UPする方法の1つです。
かと言って、
「なんとなく分かるけど、なんか怖い」
というあなた。
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