Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
よくこんな相談を受けます。
地域で流行っている店。
東京で流行っている店と、
全く同じメーカー、
全く同じメニューなのに、
「なぜうちに店ではヒットしないんだろう？」
・高いのかな～
・安くしないとダメなのか、、、
・このあたりの人は興味がないのか、、、
いや、
トリートメントもスパもカラーも矯正も、
どんなに力を入れても、
・来店がない
・選んでくれない
ましてテンパンなんて、
思ったほど売れたことがない。
これ不思議な現象ですよね。
他店では人気メニューだったり、
よく売れているのに、、、
それには２つの理由があります。
＜1つ目の理由＞
伝える相手を間違っている
たとえば、
いつもそのメニューをしてる人に、
単純に1,000円OFFすれば、
喜んでやってくれる可能性は高いですよね。
安くすればやってくれる人は、
この方達だけ。
ただ、、、
いつもやってくれている人は何人いるのか？
これで目安は立ちます。
これはテンパンも同じ。
ですが、
・それ以外の人
・新しいメニュー
・新規客
となるとそうはいきません。
なぜなら、
そのメニューを体感したことがないから。
良いのかそうでないかも分からず、
高いものは買いにくいです。
でも他店では流行っている、、、
諦めるのか？
あなたの店だけが、
他店で売れているメニューテンパンが売れないのは、
もう1つ、2つ目の理由があります。
＜2つ目の理由＞
そのメニューそのテンパンの伝え方が間違っている
あなたが客になるときの気持ちで考えてください。
＜期限がない、、、長い＞
100均はいつでも100円。
もし売り切れたとしてもまた入荷する。
だから「今日行かなくては」と思わない。
直ぐに買いに行かなくてもいいので、
来店サイクルが伸びる。
＜理由がない割引＞
毎回割引券を配布すると、
その値段が当たり前になる。
＜メニュー名だけ＞
ピリ辛ラーメンはよくあるネーミング。
慣れちゃっていてその気になれません。
「男なら食ってみろ」ピリ辛ラーメン。
と伝えると売れていきます。
有名なカレー屋さんは、
１辛2辛、、、、
そしてMAXは「インド人に聞いてください」
と書いてあります。
チャレンジしたくなる人が出てきます。
美味しいカニ。
足がもげているだけなので、
「訳アリ」と書く。伝える。
それだけで売れていきます。
たった一言の、
・キーワードを使う
だけであなたのメニュー・テンパンは、
売れるようになります。
たとえば美容室の場合、
リーズナブルな料金メニューに、
「モデルが愛用してる～」は嘘くさい。
安いものをモデルが使うわけない！
セレブ感たっぷりの一言はマイナス。
高額な料金メニューに、
「大人気」は嘘くさい。
高いものをたくさんの人が使うわけない！
誰にでもお勧めな一言はマイナス。
つまり、
伝え方1つで、
メニューテンパンの売れ方は違います。
では、
売れる伝え方はなにか？
単刀直入に言うと、
売れる文章はどんなものか？
それを一緒に学び売れるようにする！
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