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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日も午後から、
「年間計画：高確率キャンペーン スタートセミナー」
をテレワークで開催します。
さてコロナあけ！？
美容室に絶対に必要なものは何なのか？
なぜそれが必要になるのか？
話していきます。
コロナ関係なしに、
美容室の売上アップには、
致命的な限界が来ています。
お客さんは減る傾向。
求人も困難を極める傾向。
その理由はご存じ人口減！
2010～2020年の1年で400万人も減っています。
ピンとこない数字でしょうが、
総務省しらべによると、
全国の高校生の人数が約400万人。
つまりこの10年で高校生がいなくなったと同じ。
まだピンときませんね。
日本の都道府県で人口400万以下は、
下記になります。
あなたの県も含まれているかもしれませんので、
確認してみてください。
↓
青森県 1,308,265 岩手県 1,279,594
宮城県 2,333,899 秋田県 1,023,119
山形県 1,123,891 福島県 1,914,039
茨城県 2,916,976 栃木県 1,974,255
群馬県 1,973,115 新潟県 2,304,264
山梨県 834,930 長野県 2,098,804
岐阜県 2,031,903 静岡県 3,700,305
三重県 1,815,865 富山県 1,066,328
石川県 1,154,008 福井県 786,740
滋賀県 1,412,916 京都府 2,610,353
奈良県 1,364,316 和歌山県 963,579
鳥取県 573,441 島根県 694,352
岡山県 1,921,525 広島県 2,843,990
山口県 1,404,729 徳島県 755,733
香川県 976,263 愛媛県 1,385,262
高知県 728,276 佐賀県 832,832
長崎県 1,377,187 熊本県 1,786,170
大分県 1,166,338 宮崎県 1,104,069
鹿児島県 1,648,177 沖縄県 1,433,566
つまり、
約2つの県が消滅するのと同じ人口減です。
このことを考えると、
客数減少・・・集客が難しくなる
美容師の数も当然減りますので、
求人困難になるのもわかると思います。
では生き残るためには？
それでも発展成功していくためには？
どうするべきか？
2分化していきます。
・低料金、複数店舗展開（大型店向き）資本力が必要
・高料金、小店舗展開（小型店向き）
好き嫌いは別として、
千円カットは黒字で推移しています。
ひと事聞いてくださいね。
技術やメニューで集客するのでなく、
一番手っ取り早い料金で集客するしてるわけです。
小規模店舗は敵うわけありません。
一方で、
小規模サロンで、
技術客単価１万以上の店は、
客数をたくさん必要としないので、
順調に伸びています。
あなたはどちらの方向を目指すのか？
ほとんどの人は後者だと思います。
客数が少なくても、
充分潤う店にするなら、
顧客管理は必要です。
たとえば、
高級と言われる店。
銀座のクラブでは、
週に何度かラインを配信しています。
1人1人個別に顧客に向けて。
イタリア家具のカッシーナは、
顧客の購入履歴から、
好みや価格帯別に合わせて、
定期的にDMで案内が届きます。
つまりサロンが今してるであろう、
「カルテは持っている」程度では、
管理してないのと同じです。
そうなっているのは、
今まで顧客管理なんてしなくても、
何とかやってこれたから。
プラス手書きカルテの限界です。
きめ細かく管理するには、
POSは絶対に必要になります。
※安い電子カルテもありますが役に立たないものが多いです
これからオープンの店で、
僕が個別に入った店には、
オープン資金の中に必ず入れてもらっています。
しかし、
すでに営業してる店が導入すると、
リースで約17,000円前後と、
負担を大きく感じる人が多い。
なので躊躇する人が大半です。
なぜ負担を大きく感じるのか？
それは、
・顧客管理の重要性を知らないから
・リース料だけ、お金で判断してるから
・管理って実際なにをするのか知らないから
リース料だけ見ると、
高い感じがするかもしれません。
しかし使いだすと、
1人営業でも、
5万やそこらの売上アップは簡単にできるようになります。
5人営業であれば、
30万位は楽にアップできます。
10人営業であれば、
100万アップも見えてきます。
POSは楽笑塾が製造販売してるものではありません。
ですが、
必須アイテムの1つです。
なぜそこまで押すのか？
それは、
仕組・仕組化をフル活用して、
順調に売上アップしていくためには、
絶対に必要だからです。
POSの事が分からない、、、
どこのPOSがいいか分からない、、、
そんな方はメールしてください。
営業マンでなく、
何処のものがいいか紹介します。
夢は探さない 夢のある人生を探している
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