Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨晩、
毎月恒例になっている実践会をしました。
テーマは、
「お客さんの信用を勝ち取る５つのポイント」
技術・メニュー・テンパンは信用されれば売れ、
売上は増えていきます。
でも信用は、
口で説明すればするほど胡散臭い、、、
説明しなくても、
信用してもらえる5つのポイントを使えば、
技術・メニュー・テンパンを買ってもらえますよ！
売上は増えていきますよ！
と言う内容でした。
今回も初参加の方がいました。
久しぶりの参加者もいました。
コロナの中皆さん頑張っています。
読者のあなたも何か1つでも行動しましょうね。
売上は必ず後からついてきますから。
僕が尊敬する方が、
こんなことを言っていました。
営業成績がいい人は（美容師ならスタイリスト）
経営や管理が苦手な人が多い。
営業マンとして優秀でも、
出世して営業を離れ管理職になったとたん、
成果を上げられず沈んでいく人がいる。
う～ん、、、なんだか、
美容師にも共通するものがある気がします。
経営：マーケティング：仕組は、
一回覚えてしまえばそれほど難しくありません。
なぜならシンプルで単純だから。
1つ問題があるとすれば、
経営者自身です。
スタッフが、
・疲れて練習できませんでした
・忘れていました
・休みの日はゆっくりしたいです
と言ってあなたの言ったこと。
あなたとの約束を破ったら、
叱るでしょう。
しかし経営者は、
誰にも叱られることはありません。
時として、
スタッフと同じような言い訳を、
自分自身にしてることもあるかと思います。
特にオーナースタイリストの場合。
カットすることはスタッフと同じです。
営業後スタッフは技術的勉強や練習。
経営者は経営：マーケ：仕組を学ぶ。
似ています。
昨日の実践会参加者の1人が、
こんなことを言っていました。
勢いで出店した。
スタッフ時代の経験で何とかなると思っていた。
しかし、
経営：マーケ：仕組を知らないことに気が付いた。
知らなければ何もできない、、、
勉強の仕方さえ分からない、、、
何からすればいいですか？
凄く正直な方です。
美容室の経営のイロハは、
単純なのでそれほど難しくありません。
ですが、
やるかどうかはあなたが決めること。
そして、
少しの創意工夫があれば、
仕組はいくらでも広げられます。
認定講師となった三浦さんは、
今では1つの仕組を、
あれこれと発展させています。
たとえば、
全く売れなかったテンパンが、
少しでも売れるようになれば、
その仕組みを使う先をメニューに変えるだけで、
高単価メニューや＋メニューが売れるようになります。
逆も全く同じです。
僕がこの仕事をして思うのは、
ほとんどの人は、
はじめの一歩のきっかけ作りが下手だということ。
チャリンコに乗るのに一番難しいのは、
動き出しです。
スピードがないので不安定。
ハンドルがグラグラしてコケたりします。
しかし一旦ある程度のスピードにのると、
不思議なことに安定します。
余談ですが、
乗れたことが嬉しくて調子にのってくると、
スピードを出したくなります。
ブレーキのかけ方を知らないと、
そのスピードでコケてかなり痛い思いをします。
これも経営に似ていますね。
まずチャリンコから乗るところから始めましょう。
仕組を覚えるところから。
乗れるまでは大変かもしれませんが、
乗れるようになれば楽になりますから。
GWも、
メルマガ配信する予定です。
一緒に頑張りましょうね。
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