Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今から紹介する仕組は、
通算売上ではありません。
Kさんが毎月の売上を前年対比でアップさせたものです。
あなたの店に合わせた数字で考えてみてください。
売上を4か月で毎月50万アップ。
9か月で毎月90万増やした仕組を紹介します。
7人営業で平均350万で止まってしまったKさんの店。
戦略の失敗で月40～50万の売上ダウンしました。
完全な赤字転落です。
そこへ昨年コロナがやってきました。
そのタイミングで、
個別対応に申し込んできたKさん。
売上を4か月で月50万。
9か月で月90万増やした仕組を紹介します。
Kさんから聞き取ったその失敗は、
平均売上350万に達し時、
Kさん的には名案だったそうですが、
無謀ともいえる強気な戦略に出たことです。
それで約1年で毎月平均50万ダウンしたそうです。
年商換算で600万、、、大きいですね。
戦略決定まで綿密な打ち合わせ。
ブレルことなく行動開始まで、
1か月半必要でした。
したことは３つ。
1：曜日・時間限定の次回予約割引
2：プラスメニューの設定
3：高単価メニューの設定
この3つを初めに決めて、
本来3つ同時進行の予定だったのですが、
Kさんとスタッフの状況を考え、
順番に進めました。
すると、
平日もほぼ予約が埋まる状態になりました。
実際単価は、
以前より下がったのですが、
月平均90万アップしたことで、
売上：利益ともアップしました。
閑散期の１・2月が403万と399万。
繁忙期の12・3月が511万と539万。
7人営業と考えるとまずまずの滑り出しです。
ほとんどの経営者は、
売上・利益ともにアップしたことに気をよくして、
「これで店は大丈夫」とばかり
何もしなくなります。
ですが、
ここで仕組を止めると、
営業人数と客数の関係で、
売上は頭打ちで状態で止まります。
Kさんは過去の経験から、
次の仕組3つに動き出しています。
特に何もしていなかった経営者にとって、
「仕組はエンドレス」と言われると、
え～、、、と思うでしょう。
しかし、、、
のっている経営者にとって、
次のステップアップへの仕組の取り組みは、
楽しいことです。
ひと事で聞いてください。
仕事を楽したければバイトです。
責任もなくやったらやった分だけ…時給ですが。
仕事にやりがいを求めるなら、
動き始めの苦労はつきもの。
その苦労が達成感を大きくします。
達成感が大きいと、
苦労話が笑い話に変わります。
地方大会で優勝のあとは地区大会。
その後は県大会そしてインターハイ、、、世界へ。
これって、
達成した人だけが燃えるものです。
今あなたの状況は僕にはわかりません。
でも1日も早く、
地方から地区へ、
地区から県へと言うように、
レベルアップする何かをしてください。
努力と行動は裏切りませんから！
・・追伸・・
努力と行動で100％好結果を得られる保障はありません。
正しい努力と行動が必要です。
努力と行動＝練習で得られた、
いい部分は伸ばす。
良くない部分を改善する。
この努力が、
正しい行動に導いてくれます。
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