Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
人って、
「お得」「節約」って言葉に弱いです。
これをワードを上手く使って、
いろんなものが売れていますが、、、
美容室ではあまり使われていません。
そこで広く使われて、
あなたも一度や二度どころか、
かなり耳にしている。
売れる手法を紹介します。
たとえばエアコン。
新しいエアコンを売るために、
・優れた性能
・静寂性
・便利機能
を紹介するのは当たり前ですね。
これは美容でもよく使っています。
このシャンプーはこんなにいい、、、と。
ですが最大の殺し文句がこれ！
・電気代1日10円
・1年間で電気代が1万円もお得
※数字は実際の物ではありません
なんだか、
凄く得するような気になります。
本来の性能より、
コチラに気持ちを持っていかれる。
でも考えてみましょう。
このエアコンが5万円だったとします。
電気代が年間で1万円安くなるのが本当だとして、
元を取るには5年かかります。
6年目からがお得になるのですが、
よーく考えると1っか月850円お得なだけ。
このお得は、
家計簿などしっかりつけて、
前年と比べないと分からない。
美容室の売上管理に似ていますね。
また、
5年もたつと古く感じます。
その頃同じようなCMを見ると、
また買い替えたくなる（笑）
車の世界も同じパターン。
燃費がいいハイブリット車。
確かにガソリン車に比べ2倍の燃費です。
1っか月に2度満タンにしてた方は、
1度でいい計算。
これもメチャお得感があります。
車にもよりますが、
軽自動車で3千円くらい。
普通者だと5千円くらい。
大型車ともなれば8千円くらいお得になる。
しかしここでも冷静に考えてみます。
たとえば、
小型車の場合、
ガソリン車とハイブリット車の、
新車価格は40万前後違います。
普通車になると、
50万以上の違いはザラです。
新車価格の高い分を、
燃費＝ガソリン代で考えると、
約10万km乗ってトントンになります。
一般の方で10万kmは、
10年はかかることがほとんどです。
ここからが初めて、
ガソリン代で節約できるわけです。
しかし、
10年も乗れば買い替えたくなりませんか？
つまり、
ほとんどの人は元を取れずに終わります。
高い車を購入して終わりです。
おもしろいでしょ！
では本題に入ります。
これらの伝え方、アイディアは、
メニューや特にテンパン販売の場合に使えます。
たとえば、
・1回10円の潤い
・1日3分でピッカピカの髪
などです。
※10円・3分はしっかり計算して出してください。
また、
化粧品との価格差を使って伝える方法もあります。
化粧品の3点セットと言えば、
洗顔・化粧水・クリーム（乳液・保湿）
これで1万円は珍しくありません。
さらに、
1万円のエッセンスも一般的ですね。
シャントリセットで1万円の物は、
そこそこ高価です。
この両者の、
1日分の価格比較をする。
スキンケアの、
たとえば1/2・1/3・1/4と言う表現をする。
シャントリの高い安いの判断は、
パブリックで売られている物との比較です。
比較対象を変えると、
安く感じるものです。
ぜひこの伝え方、
試してください。
かなり効果がありますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
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