Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日から、
仕組み作り、
そしてそれを、
仕組化に発展させる話をしています。
忘れた方は昨日のメルマガを読んでください。
↓
https://enkan-hanjyou.com/?p=28172
仕組を使って売上アップさせるために、
絶対必要な作業があります。
作業ですから、
・お金はかかりません
・あなたもしくはスタッフしかできません
これが出来るか、
確認してください。
まずはこれが出せるか。
毎月の、
・来店者数
・技術売上
・テンパン売上
・メニュー別客数
※例：カット100人・カラー100人・パーマ50人
・矯正20人・トリート20人の様に。
これを出すと何が分かるかと言うと、
あなたの店の強み・弱みです。
それが分かると、
どこに意識を持っていくか？
どこに力を入れるべきか？
分かります。
・やらなくていい事はやらない
・やらなくては損な事だけやる
を明確にできます。
ではここら、
実際に出さなくてもいいので、
順にイメージしてください。
１：〇か月以上来店のない人のカルテを出せるか？
・・・3か月以上、、、6か月以上、、、1年以上、、、の様に
２：カラー客・パーマ客・矯正客・トリート客など
メニュー別にカルテを出せる？
３：テンパン購入者を出せるか？
※もし出せない、、、と言う方メールください。
方法を教えます。
↓
info@rakushojuku.com
1~3までが出せる店は、
初心者でも簡単にできる仕組みを、
すぐ使えます
なので当然、
すぐ売上アップできる可能性を持っています。
ここからは、
出せる出せないお店が出てくると思います。
４：来店サイクル別にカルテを出せるか？
たとえば、
・毎月来店者数：100人
・2か月周期の来店者数：100人
・3っか月周期の来店者数：100人
の感じ。
５：地域別に来店者のカルテを出せるか？
・・1丁目から10人来店・2丁目から20人来店など
６：顧客別年間売上のカルテが出せるか？
たとえば1年間で、
・3万以下の客数
・5万以下の客数
・10万以下の客数
・それ以上の客数
4～6は、
手書きカルテだとかなりしんどいです。
直ぐ出せる！と思った方は、
30％くらいの売上アップなら、
3っか月あれば可能な状況です。
これらがなぜ必要か？
それは昨日メルマガに書いたように、
仕組を使って売上アップさせるには、
必要なものなんです。
たとえば、
集客したいという人は多いですが、
集客＝新規客と考えがちです。
新規集客は、
ハードルが高いです。
また、
広告費が必要な場合があります。
ちなみに1人営業の吉澤さんは、
無料でできるとばかりFBで新規集客を狙いましたが、
一度挫折しました。
それでも何とかしたいと、
個別対応を希望。
FBからFB広告に切り変えました。
慣れないこともあって、
3か月間は頑張っては見たものの集客数0人。
しかし4か月目、
新規客10人獲得。
かかった費用は、
月間9千円前後。
話がそれましたが、
新規集客を頑張る気持ちがないとできません。
自分は苦手、、、面倒、、、時間がない。
と言う方は、
広告費を掛けるしかないわけです。
話を戻します。
ところが、
集客＝客数アップと考えると話は変わります。
※この考え自体も仕組です
お金がかからず、
最も簡単で、
リピート率も高い方。
それは、
最近来店してない方に来店してもらうこと。
使うツールは下記です。
・DM・メール・ライン・FB
1つでもコンタクト手段があれば大丈夫。
この来店率は、
21～48％にもなります。
つまり、
・10人に出すと2.1～4.8人客が増えます
1人経営に多い数値。
・50人の場合10.5～24人客が増えます
4～8人営業に多い数値。
・100人の場合21～48人客が増えます
10人以上営業に多い数値。
あなたの店の規模に合わせてイメージしてください。
※客数にばらつきがあるのは
閑散期・繁忙期・季節メニューなどの違いから
カルテをうまく使いこなせば、
3つくらいの仕組は、
直ぐに取り入れることができます。
明日も続けます。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
